从2002年到2016年，重庆点金石美业经过14年发展，现已是一家集美容化妆品营销、策划、销售、培训于一体的大型美容机构。在董事长汤伟及其团队带领下，点金石于去年大环境经济下行业绩却逆势增长了20%。
2015年，全球经济下行，中国经济增长也开始放缓，表现在化妆品行业的经济形势也不算乐观。据国家统计局发布的数据，2015年，我国限额企业化妆品类零售额同比增长8.8%，增速比上年回落1.2个百分点，是自2012年以来增速的连续第四年回落。虽然化妆品价格每年仍在同比上涨，但涨幅已呈现逐年回落态势。
在这种情形下，点金石这却创造了去年整体业绩增长20%的成绩。“幕后”原因究竟为何？汤伟做了一些分享，首先一点便是单品类的扩增。
过去一年，点金石在日化、商超及专业线渠道的表现都各有千秋。商超渠道2015年整体业绩增长超过30%，其中珀莱雅品牌表现抢眼，为点金石在商超渠道贡献了突出的业绩；同时，2015年业绩增长70%的韩束成为点金石在CS渠道的一颗闪亮之星。当然，专业线渠道势头也不容小觑，如品牌爱奴雅在点金石实现了2015年80%的增长。
2016年大环境下的经济颓势很可能继续，而前方已打下夯实基础，若要乘势追击，一成不变可不行。
2016年，点金石重点在渠道建设、品类建设和团队打造上做了调整，并将布局终端作为渠道发展的先锋战略。“传统渠道已经不能满足企业的需求，同时单一渠道也同样不能将企业做大，所以拓展渠道、扩大渠道、完善渠道，是首要前提。”
汤伟将“终端为王”的理念渗透渠道建设的规划中，同时将战略重心转移到“强”，而非“大”，以加强品类建设，实现产品品牌的差异化布局，从而实现差异化营销模式。汤伟感叹道现在产品的差异化越来越小，同质化情况越来越严重，也故此很多终端门店加盟商感觉到生意越来越难做，他认为有差异化的高性价比产品，更有可能博得众人眼球。“一款产品要质量过硬、性价比高、差异化突出、跟得上时代发展，这样的产品，无论是什么品牌都会经久不衰。”
许多品牌意识到不久后的将来，消费权会掌握在以90后、95后为代表的新消费群体手里，就拿点金石来说，90后的员工占到了60%以上，如何塑造这群千禧一代成为兼具专业与服务质素的新商业时代团队，是刻不容缓，并需时刻专注的命题。
点金石一直秉承专业、贴心、快速、言出必行的企业精神，作为企业最核心的团队精神塑造，是点金石2016年的重中之重，总结一句话便是“将专业和服务做到极致”。汤伟始终觉得，一支专业、高素质的团队以及现代化上午物流系统是至关重要的，必要时候甚至可以成为企业的制胜法宝。当然，除了“软件”服务，作为“硬件”的产品品质和价格永远是在市场立足的关键，做到这些，企业不可不谓做到了专业。
在“提质减速”的主动经济调整转型下，机遇与挑战并存，问题与商机同在，市场将更加活跃，因此企业也将更具备活力和改革积极性。传统观念看，代理商和终端商更多的是在对立面，汤伟认为事实并非如此，因为行业形势在转变，如今强调资源整合、渠道共享的当下化妆品行业，代理商和加盟商之间可以做利益共同体。
汤伟认为“利益共同体”不是一句空话，利益的合理化分配，渠道的共享，资源的整合，运营方式的改变……都可以将“利益共同体”这一概念落地”。“说到底就是在化妆品行业的新常态下，把‘蛋糕’重新切割，用一种新常态的机制来保障这套体系更好的运营”，汤伟阐述道。
当然，这在短期内不可避免会带来一定压力，路漫漫其修远兮，若真获得实现，将会是点金石的一大突破，也是行业的一大突破，更为重要的是，这将有利于化妆品市场长期的有序、平稳与良性发展。
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文章来源：新消费形势下，点金石如何突破新的关口？
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