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“品牌+明星+直播”,化妆品牌新流行“动销”形式?

  国外化妆品巨头正在中国市场上演的“持久战”从未间断。新品牌攻城略地难,传统品牌守住阵地的同时还要拓展市场就更难。

  资料显示,1987年我国化妆品市场销售额仅为10亿元左右,1991年增加至40亿元,1993年猛增至90多亿元,中国内地对化妆品的多元化需求,让国际化妆品巨头嗅到了商机,2000年前后,欧莱雅爱茉莉资生堂等众多化妆品集团“组团”来中国开拓市场。

  如果说2010年之前中国的化妆品市场是欧美的天下,那么2010年之后,韩妆开始猛攻中国市场,爱茉莉和LG生活两大韩妆集团开始加码中国,并从目前看来都十分顺利,截止目前,爱茉莉在中国内地已有8大品牌,而LG更是加码到12个品牌。

  2013年,爱茉莉在中国的销售业绩为20亿元左右,而2015年销售成绩已翻番,达到40-45亿元,同样,LG发布的财报也表明2015年在中国市场销售增长200%。而以伊丽莎白雅顿为代表的部分欧美品牌则出现了销售下滑。

  除了香水、护肤品和彩妆外,美容坊也开始受到关注,就目前来看,雪花秀、后、赫莲娜等品牌纷纷开出自己的美容坊,以此提升竞争力。产业链的扩宽对化妆品集团来说,一方面是增加企业的吸客砝码,通过差异化做强竞争力,但是另一方面也要注意保证产品的品质。

  产品线的另一重要作用就是精准定位,满足顾客的不同需求。目前化妆品集团全部产品线分明,、一线、二线产品有着明确的区分,品级不同,市场的投放策略当然不同。兰芝兰蔻雅诗兰黛等都已进军三、四线市场,在一二线城市化妆品日趋饱和,三四线城市购买力水平提高的情况下,渠道下沉是最好的选择。

  除了传统的外,化妆品巨头们还纷纷引入了专营店。据悉,韩妆的兰芝、梦妆、芙丽美娜、后、菲诗小铺悦诗风吟、伊蒂之屋等20多家品牌已开设独立的化妆品专营店。

  加强线上销售,形成线上线下联动闭环也是化妆品的销售门路。2015年Q4线上化妆品销售数据显示,电商洗护化妆类商品网购规模达102.7亿元。其中,皮肤护理类占比最高,达49.2%,清洁类占比27%,美容化妆类占比23%。

  直播也是行之有效的手段,Angelababy为美宝莲做一场2小时的直播,就能卖出去10000支口红新产品,欧莱雅在红毯上直播明星化妆,在辅之以官网、天猫的促销活动,交易量倍增,就连SKII也请来了老干部霍建华做起了直播首秀,目前“品牌+明星+直播”这种输出路径得到了化妆品商的认可。

  原文链接:http://www.cosmetic-news.net/newx_d519.html

  文章来源:“品牌+明星+直播”,化妆品牌新流行“动销”形式?

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