国外化妆品巨头正在中国市场上演的“持久战”从未间断。新品牌攻城略地难，传统品牌守住阵地的同时还要拓展市场就更难。
资料显示，1987年我国化妆品市场销售额仅为10亿元左右，1991年增加至40亿元，1993年猛增至90多亿元，中国内地对化妆品的多元化需求，让国际化妆品巨头嗅到了商机，2000年前后，欧莱雅、爱茉莉、资生堂等众多化妆品集团“组团”来中国开拓市场。
如果说2010年之前中国的化妆品市场是欧美的天下，那么2010年之后，韩妆开始猛攻中国市场，爱茉莉和LG生活两大韩妆集团开始加码中国，并从目前看来都十分顺利，截止目前，爱茉莉在中国内地已有8大品牌，而LG更是加码到12个品牌。
2013年，爱茉莉在中国的销售业绩为20亿元左右，而2015年销售成绩已翻番，达到40-45亿元，同样，LG发布的财报也表明2015年在中国市场销售增长200%。而以伊丽莎白雅顿为代表的部分欧美品牌则出现了销售下滑。
除了香水、护肤品和彩妆外，美容坊也开始受到关注，就目前来看，雪花秀、后、赫莲娜等品牌纷纷开出自己的美容坊，以此提升竞争力。产业链的扩宽对化妆品集团来说，一方面是增加企业的吸客砝码，通过差异化做强竞争力，但是另一方面也要注意保证产品的品质。
产品线的另一重要作用就是精准定位，满足顾客的不同需求。目前化妆品集团全部产品线分明，、一线、二线产品有着明确的区分，品级不同，市场的投放策略当然不同。兰芝、兰蔻、雅诗兰黛等都已进军三、四线市场，在一二线城市化妆品日趋饱和，三四线城市购买力水平提高的情况下，渠道下沉是最好的选择。
除了传统的外，化妆品巨头们还纷纷引入了专营店。据悉，韩妆的兰芝、梦妆、芙丽美娜、后、菲诗小铺、悦诗风吟、伊蒂之屋等20多家品牌已开设独立的化妆品专营店。
加强线上销售，形成线上线下联动闭环也是化妆品的销售门路。2015年Q4线上化妆品销售数据显示，电商洗护化妆类商品网购规模达102.7亿元。其中，皮肤护理类占比最高，达49.2%，清洁类占比27%，美容化妆类占比23%。
直播也是行之有效的手段，Angelababy为美宝莲做一场2小时的直播，就能卖出去10000支口红新产品，欧莱雅在红毯上直播明星化妆，在辅之以官网、天猫的促销活动，交易量倍增，就连SKII也请来了老干部霍建华做起了直播首秀，目前“品牌+明星+直播”这种输出路径得到了化妆品商的认可。
原文链接：http://www.cosmetic-news.net/newx_d519.html
文章来源：“品牌+明星+直播”，化妆品牌新流行“动销”形式？
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