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2018陕西市场之代理商篇章:品牌决定话语权?

  在上一篇文章【报告】2018陕西市场格局之化妆品店:十年修得一方诸侯,CBE高级研究员、《榜样的力量》创始人冯建军通过一组组新鲜出炉的数据(脚步丈量市场,7月,化妆品资讯联合榜样的力量,深入走访陕西市场,获得诸多一手数据),给大家清晰地揭示了陕西化妆品专营店的市场格局,剖析了一方诸侯是如何炼成的。

  今天,我们将继续整理7月26日冯建军在CBE商业联盟西北五省会员大会暨中国化妆品零售业大会西北峰会所发布的独家报告,揭秘陕西化妆品代理商的强弱地位以及竞争格局。

  纵观陕西化妆品市场发展,及化妆品资讯&榜样的力量7月调研情况,陕西护肤市场容量构成陕北占40%,关中占35%,陕南占25%;而彩妆市场容量构成则呈现另外一副模样,陕北占20%-30%,关中占50-60%,陕南占10-20%。

  可见,人口稠密经济发达的关中,煤矿、油田产业丰富的陕北,其护肤和彩妆容量更加庞大,构比更加成熟。

  近年来,百雀羚、自然堂、韩束、欧诗漫、丸美等主流品牌,在陕西市场一直表现强劲,护肤销售也比较稳定,但是从回款来看,陕西市场在全国排名并不抢眼。且彩妆品牌销售依然存在瓶颈和挑战,尤其是陕南地区。

  此外,陕西面膜品类销售呈现明显下滑,而进口品销售热情高涨,这与CS渠道现状以及消费者需求变化有关。

  本土护肤品牌百雀羚、自然堂、韩束占据陕西市场前三,本土彩妆品牌前三则是玛丽黛佳、卡姿兰、兰瑟,本土高端洗护品牌排名前面的是阿道夫、滋源。舒客是陕西口腔护理品牌NO.1,一叶子占据面膜品牌NO.1。

  可见,陕西市场品牌力的竞争优势较为明显,这对于代理商而言,谁能掌握更多的优势品牌资源,谁便更有话语权。

  在陕西市场,代理商整体结构上窄下宽,断层严重。业绩10亿元+的代理商可谓是塔尖儿上的佼佼者,业绩3000万元-1亿元则位列塔中位置。

  陕西代理商体量分布之所极其不匀称,很大程度上是因为品牌资源。在陕西,得天独厚的品牌优势更容易成就区域市场寡头。此外,品牌代理权分散、地域分散,则是导致陕西代理商断层局面的直接原因。

  2017年,陕西市场代理商业绩保持增长。70%的增长原因主要有三方面:第一,品牌增加或网点数量增加带来的增量;第二,通过加强客户服务、深耕现有网点促进增长;第三,部分代理商在现有代理业务上进行业务加宽拓展。

  6000万元规模以上的代理商都能够寻到增长点,其中20%的增长机会来自于聚焦新兴渠道的开发、聚焦大客户的市场投入和销售提升、聚焦彩妆和进口品业务、拓宽代理品类、强化乡镇市场的深耕。

  同时,陕西代理商也面临着各种各样的新时代挑战。记者采访发现,对3000万元规模以上的代理商而言,主要挑战有服务成本的增加、代理商跟不上品牌的节奏、品牌低价竞争、毛利空间在持续缩减、无法适应市场的变化、自身管理落后等。

  依靠知名品牌形成的寡头竞争局面已成型多年,在生存压力之下,陕西代理商通过多品牌运营、拓宽品类为自己寻求增量;

  原文链接:http://www.cosmetic-news.net/newx_d2170.html

  文章来源:2018陕西市场之代理商篇章:品牌决定话语权?

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