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论美妆力,谁说“小镇姑娘”不如“北上广女子”?

  得益于历史文化背景和地理位置,上海吸引着一众百货商店纷纷落地,也由此养成了上海女逛的习惯。根据凯度消费者个人美妆指数的数据显示,截至2018年9月7日的一年中,上海女性在渠道的消费金额相较于上一年增长21%,渠道金额占比也遥遥领先其他两个城市。

  与此同时,现代通路(大卖场+超市+便利店+个人护理商店)则在广州风生水起,销售额同比增长17%;而在北京,礼赠渠道不容小觑,在化妆品销额中的重要性远超其他两个城市。

  面部护肤一直是女性保养的重头戏。北京的女性在严峻的气候环境考验下更注重自己的洁面工程,洗面奶在面部护肤中的金额占比在过去一年中居三地首位,涨幅为12%。

  上海女性则大力推进抗衰老大业,在过去一年中抗衰老产品占所有面部护肤品消费金额的三分之一,金额增长21%;女性则对敷面膜这件事情有独钟,面膜消费金额占所有面部护肤品的四分之一,含有保湿功能的面膜是她们的首选。

  彩妆品类在近几年势头强劲,也成为仙女们种草拔草的主战场。凯度消费者指数发现广州女性更喜欢购买眼部彩妆,金额与同期相比增长20%,尤其是对眼影一往情深。

  上海女性则爱在嘴唇上花心思,唇部彩妆金额占所有彩妆金额的三分之一。北京女性则依旧是更爱“面子”,也更偏向于面部彩妆产品,粉底类产品的消费金额同期涨幅达41%。

  可见,由于地域环境和美妆观念的差异,同是一线城市的北上广,其女性在美妆品类消费和偏好上也各有特点。

  广义上的“小镇青年”,通常是指工作和生活在三四线以下城市与集镇的年轻人,年龄大约在20-35岁之间。

  凯度消费者指数数据显示,截止2018年10月5日的一年中,小镇青年贡献了85%下线城市的快消品增长,平均每家“小镇青年”在快消品上的消费比上一年多花170元,远高于上线城市的年轻家庭的花销。消费品品类的升级也在发生,数据显示“小镇青年”整体所购买的商品均价越来越高带动了将近一半的销额增幅。

  虽然,“小镇姑娘”的生活状态与消费偏好或许与都市青年存在差异,但随着互联网打破资讯不对称的壁垒,娱乐消费链条地逐渐下沉,小镇姑娘的美妆力已经越来越强......

  如果你有机会看看“小镇姑娘”们的梳妆台,就会发现在她们在追求“美”的道路上一点儿都没输。而且,她们对消费潮流的认知以及购买力,正在赶超都市女性。

  小镇姑娘,对美妆潮流的感知几乎全部来自社交媒体这一虚拟空间。她们可能受美妆博主的不停种草,迷上了澳洲天然成分的小众化妆品,微信上加了四五个澳洲代购,在一个代购那里曾买过5次东西,每单都在千元左右。

  Royal nectar蜂毒面膜、新西兰Antipodes奇异果眼霜、Oasis sun防晒霜、成分天然到可以吃KM口红、韩国蜗牛霜、抢过Dior999……都是她们的囊中之物。

  直播也是时下小镇姑娘获取资讯及娱乐的重要媒介。而这个更能拉近人与人之间互动与信任的“带货”方式也在小镇流行。尽管远离消费潮流涌动的大都市,但“小镇姑娘”们正借由互联网与都市人群的娱乐消费文化无缝衔接。

  “社交媒体与电商结构的成熟,让小镇青年可以更自如地获取美妆信息,也可以在电商平台买到尚未下沉到当地市场的一些高端品牌。”凯度消费者指数美妆业务客户总监朱家慧认为,小镇姑娘的很多美妆消费行为已经趋近上线城市年轻人了。

  但无论是通过代购还是电商平台购买美妆产品,“性价比”、“折扣”仍然是影响小镇青年消费决策的关键。

  对价格敏感度高的小镇青年并不过分追求品牌和潮流,他们更青睐国货以及“大促”云集的电商渠道。除了性价比,化妆品的质量与安全性也是小镇青年最关心的问题。

  “尽管对于相同产品,小镇青年更在意价格的因素,但是在品类间的消费升级并没有落后于上线城市。”凯度咨询认为,对于美妆品牌来说,应该用高性价比的高端产品打动对价格敏感的小镇青年,同时又满足他们消费升级的需求。

  然而,即便电商普及、直播如此流行的小镇,仍比都市保留了更多中国“熟人社会”的特征。这也在细微之处影响着小镇消费场景中的人际交往。

  小镇姑娘在美妆消费选择中也更信任这种“熟人关系”。一方面她们只愿意买闺蜜推荐的美妆品牌,另一方面也感受着他人对自己的信任。小镇姑娘之所以信任那些网红博主,很可能是被他们接地气的互动方式吸引。

  近几年显著上升的渠道是电商和专卖店,但在三四线城市像娇兰佳人、唐三彩等专营店渠道,正呈现出积极的扩张与增长态势。

  这些线下集合店本土化特色更强,也在不断通过品类、服务与体验的升级满足消费者们的新需求。联合利华、资生堂、强生等大公司都在积极加码该渠道,以期抓住消费升级的小镇年轻人群。

  此外,随着小镇青年的购买力的崛起,越来越多的购物中心开始在三四线城市驻扎,越来越多的高端化妆品品牌开始进驻......

  随着互联网打破资讯不对称的壁垒,娱乐消费链条地逐渐下沉,谁敢再说“小镇姑娘”不如“北上广女子”?

  原文链接:http://www.cosmetic-news.net/newx_d2670.html

  文章来源:论美妆力,谁说“小镇姑娘”不如“北上广女子”?

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