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“9·18西南大会”现场直播:新零售、新常态、新领袖,大咖云集共话新西南!

  汇聚四川、云南、贵州、重庆、等西南5省市渠道精英,众多行业大咖,国内外优质品牌及全国特色品类……

  今日,CBE商业联盟中国化妆品零售业大会及中国美伊万里行正式走进“天府之国”——成都,共同聚焦新一代,关注零售新常态。同时,经过层层选拨、多方评估而精选出的西南地区一批新领袖,将在今晚“尊盛领袖之夜”荣耀加冕!

  CBE商业联盟四川分会,是最早一批成立的分会之一,更是目前架构最完整的分会。深入渠道终端,充分发挥联盟精神,辐射周边区域,四川分会为推动四川省化妆品行业的健康发展做出了突出贡献。

  在致辞中,桑主席表示,从2012年正式成立以来,以中国美容博览会为载体及纽带的CBE商业联盟,便深入了解各大渠道的实际需求,为行业构建了一个交流合作的平台。历时5年的发展与提升,CBE商业联盟现已组建起了汇聚天下精英的强大队伍。在过去的一年中,CBE商业联盟致力于聚合全国的力量,携CBE美伊万里行深入各地区,实现品牌与渠道商、代理商等面对面交流,切实解决当地的化妆品市场难题。

  2016年经济下行,零售业态增长疲软,许多实体店遭遇发展瓶颈,甚至出现生存“危机”。正在形成的零售新常态究竟有怎样的特点?对新销售趋势以及新消费者,我们的理解是否符合事物规律?作为传统企业,如何迎接新变化带来的挑战?

  随着增速告别了二位数时代,中国经济正处于增长速度换挡期、结构调整阵痛期、政策执行消化期,新常态经济形势正倒逼着中国经济由高速低效时代向稳速高效时代转型。而在此经济新常态下,中国化妆品零售业形势严峻,赵波表示,在代理方面,自去年以来,除个别品牌增长以外,绝大多数品牌都在以30%的速度在下滑。

  面对严峻的大形势,曾勤在去年就对公司的管理层说过这么一句话:今年必须忍住痛。她认为形势越严峻,我们所有人就越要停止浮躁,静下心来,让员工能够留下来,让顾客能够坐下来。对此,她与杨家权都认为,在寻找突破口的过程中,必须解决厂商与零售终端的联动,才能切实拉动销售。

  面对新零售、新常态,马豳认为,必须要与专业和时尚接轨。而随着消费者年龄层的变化,李浩表示如果按照以前的方法肯定不行,因为经济发展后,消费者的个人诉求日益凸显,因此零售店要努力满足消费者个性化的需求,同时回归、提升零售的根本。

  美妆零售一直很迷茫,从品牌模式到品类模式再到进口品模式,探讨如火如荼,但是诸多新“模式“探索的红利却在逐渐下降。因此,张照宏认为,是时候要坐下来研究真正与销售、与经营有关的事情了。而如何从店本身挖掘销售提升的可能呢?

  张照宏表示,专业、体验、场景才是美妆零售真正的价值。在传统的美妆销售中,不断挖掘连带细节,让顾客得到更多新鲜感、更多专业满足感。而体验是需要新品类的尝试引导、专业护肤流程的介绍分享、引导顾客自己化妆使用以及能够激活顾客的主动性。而通过设计塑造多变零售场景,不但能够直接产生产品爆点、连带信息植入,直接促成成交,更能改造升级整店氛围,起到引流年轻顾客的作用。

  此外,张照宏还表示,销售增量还源自未被挖掘的新品类销售,如入门级彩妆培育、打造口碑品及新品类连带成长。

  周昭扬在演讲中指出,“品质第一”是从92年万邦成立以来一直的追求,也是企业生存的本质。此外,针对年轻人的个性特征投其所好的营销活动,也能够取得事半功倍的效果。从去年以来,万邦玩直播、玩演唱会,更培养了一支自己的网红队伍,但是无论怎么玩,都不能离开消费者。在针对消费者心智营销的这条路上,万邦将一如既往不断探索。

  马晓宁从日化零售店行业现状及背景;日化零售店变革的四个新路径与一个机遇;活泉应对趋势战略选择等三个方面解读传统日化渠道零售变革的新机遇。

  马晓宁认为,造成目前日化店零售寒冬的主要原因在于野蛮生长、过度营销、会员分离和互联网所带来的影响。而未来日化店的发展新路径在于:日化精品店(品牌集合店)、日化小百货集合店、日化连锁品牌集合店、单品牌店(护肤、彩妆、美妆工具、美发等)。

  在川滇渝黔藏五省CBE同仁的共同努力下,中国化妆品零售业大会西南峰会盛大开幕,感谢四川分会林会长、邓秘书长和各位副会长、支会长的努力工作,感谢全国区域会长、秘书长对西部分会及四川分会工作的支持。

  虽然倾盆大雨,但是本次西南大会仍然受到CBE各分会的积极响应,西南五省市各地支会仍积极组织客户到会,尤其四川分会西昌支会早上5点冒雨出门,绝对值得点赞!

  品牌设计趋势现场发布:品牌依然是最重要的资产;“年轻人”和“熟龄肌”哑铃状护肤人口增长;个人香氛、家庭香氛也许是下一个爆点;针尖一样的品类品牌;区域品牌凸显;唇膏、、纹绣将成快速发展的彩妆品类;安全、植物、中国文化、地理标志最有可能取得重大成功的护肤概念;色彩与时尚、多功能、高端、韩系最有可能取得重大成功的彩妆概念。

  本次峰会首位主讲嘉宾,来自安徽美林美妆的总经理武清林在演讲中指出,中国化妆品经过十多年的快速发展,这两年有明显增速下滑的现场,具体表示为:街上人越来越少,客流量不断下滑;价格越来越透明,毛利越来越低;有活动有销售,没活动难销售;销量越来越做,经营成本却越来越高(房租、人员工资);化妆品店越来越多,消费者购买渠道更多(电商、微商、商场、超市)。

  针对上述情况,武清林结合个人理解及美林美妆的经验,提出三个“精细化”与现场嘉宾分享:人员管理精细化;商品管理精细化;运营管理精细化。

  桑主席在致辞中表示,作为中国西部经济发展高地,四川的经济总量连续多年位居西部第一,在这片神奇富饶的土地上,孕育出“连锁大店群踞”、“品牌样板市场”等颇具特色又相对独立的化妆品市场,百货、超市和CS渠道三雄鼎立。而云南、贵州、重庆和等地的化妆品市场,也各有各的优势和特点,共同构成了西南地区强大的市场格局。今天,CBE与商业联盟,携中国美伊奖、中国零售业大会,再次挺进大西南,汇聚五省市渠道精英、全国特色品类、优质品牌,共同聚焦新一代,关注零售新常态。

  本次西南大会汇聚四川、云南、贵州、重庆、等西南5省市渠道精英、行业大咖、国内外优质品牌及全国特色品类代表等500多位嘉宾。会议现场,人气爆棚,座无虚席!

  原文链接:http://www.cosmetic-news.net/newx_d608.html

  文章来源:“9·18西南大会”现场直播:新零售、新常态、新领袖,大咖云集共话新西南!

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