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桑莹:洞察新世界

  11月22日,由中国美容博览会(CBE)主办的2018中国化妆品产业领袖峰会,在广州落幕。本届大会以“入口新世界”为主题,化妆品产业工商领袖,行业专家、媒体代表等千余位领袖精英莅临现场。

  2018中国化妆品产业领袖峰会备受行业内外关注,获得广东卫视、南方卫视、广州电视台、广州电台、白云时事、信息时报、南方日报、广州日报、羊城晚报、南方都市报、新快报、今日头条、界面、腾讯、新浪、美图、网易等众多主流媒体,以及行业媒体C2CC、美妆头条等支持与报道。

  此外,本届峰会不仅有官方直播平台《化妆品资讯》全程视频直播,同时还有新闻门户、视频门户、卫视门户、聚合门户、直播门户等平台同步直播。据不完全统计,会议当天在腾讯新闻、视界、优酷、爱奇艺、哔哩哔哩、腾讯视频、北京时间、天天快报、斗鱼、虎牙、战旗、YY、熊猫、映客、一直播、八轨现场、美妆头条等30多家全网视频直播平台观看数量达41万。

  现场,中国美容博览会常务桑莹发布的《洞察新世界》主题报告更是直面商业模式与产业现实,为化妆品行业带来了新的思考和指引。

  中国美容博览会常务桑莹说道,这是一个重置的年代,年轻一代“骚、浪、贱、萌”,新生物种“快、闪、亮、瞎”,传统思维四处碰壁,传统商业正在被颠覆,新世界正在诞生,我们亟需寻找到“新世界的入口”。

  这是一个消费核心驱动的时代,成长于互联网时代的90后、00后,已成为消费主力军,从而催发了消费升级。新一代消费人群的崛起,使得消费与产业环境均发生了翻天覆地的变化。

  2-3年前,行业还在研究90后的消费行为习惯,中国美容博览会主办的中国化妆品零售业大会更以“聚焦新一代”为主题,呼吁行业包括零售业关注并读懂90后;短短3年过去,如今第一批00后已18岁,相比90后,00后显然更早地关注并使用化妆品。百度发布指出,在彩妆39%左右的搜索关注度领域,10%的用户为00后。

  每个消费世代,都有自己的“标签”,90后、00后标签更加多元化,在追求个性、时尚的同时, “懒”与“宅”,使得游戏以及二次元文化,备受追捧。而这些变化,带来了消费领域如IP新零售的诞生与繁华。

  随着90后的收入日渐提升,以及物质生活更加优渥的00后对财务支配更加自由,千禧一代的消费自主意识强烈,对品质的追求越发明显,奢侈品、大牌美妆及高端美妆产品走进他们的日常消费需求。我们不难发现,这两年高端市场的井喷式增长。

  值得注意的是,高端化的同时,年轻一代也更加“精明”,高性价比的产品,更受关注。譬如,显得更加优惠的双十一购物节在这两年越发热闹,而今年的美妆榜单,高端产品线的佳绩,更突显了这一点。

  当下年轻一代的消费人群对于品牌有了更新的解读。腾讯对00后的一项研究报告指出,年轻一代,尤其是在00后“懂即自我”的消费观念中,对于品牌,他们更向往“专注且有信念的品牌与偶像”。

  过去,我们通常习惯性地将品牌打造成“高大上”的形象,以彰显产品品质。然而年轻一代,显然更加认同“价值观念”的契合与情感的共鸣。

  举个例子,在酒业有一个品牌“江小白”,原本籍籍无名,通过在酒瓶上书写“走心”文案,并依靠网络传播,迅速成为“网红品牌”。同样,去年阿里巴巴在地铁里做了一组文案广告,赢得无数人的认同与掌声。

  互联网,催生了许多新的商业模式与经济,譬如早期的电商,如今的网红经济,以及当下热议的电商化的社交平台。

  最早的社交平台电商化——微商,尽管争议颇大,但不可否认的是,这个渠道在规范化过程中,已趋于稳定。就美妆行业而言,小红书以及抖音等一类的社交平台,不再只是停留在传播层面的意义,更多的是借助网红及时尚博主的“种草”方式,将流量进行转化并变现。而这种模式,正在形成一种“经济能量”。

  渠道多元化,已是大势所趋。在化妆品行业传统的主流渠道,如百货、商超、化妆品店之外,电商也已成为主流渠道,来自欧睿咨询的数据显示,美妆行业的电商渠道占有率2017年已达23.3%。与过去线上线下割裂且颇有几分对立的状态不同,近两年以及未来,线上线下将加速融合,更新兴的渠道正在“蠢蠢欲动”。譬如:

  3. 渠道边界正在被打破,如便利店从销售美妆产品到可销售药品,药妆店如欧美药妆等同样也开始可售卖药品。

  这两年进口品浪潮“一浪接一浪”。进口品关税的下调,国家对于进口品的倡导(如进博会),以及跨境电商的兴起,包括大平台如淘宝全球购、京东全球购的加入,未来将有更多的进口品涌入中国市场,加入竞争行列。

  中国市场,成为世界级的“搏斗场”,本土品牌与来自全球数十万乃至更多的品牌角逐,要么被“拍死在沙滩上”,要么就站在世界之巅。

  伴随消费者对产品品质的高要求,科技力正在逐渐成为产品的下一个较量点。在科技领域,有以下几点的变化:

  2. 本土企业与国际企业在科技力方面的交流越来越频繁,拉近了中国科技力与世界水平的距离。这一点,从这两年中国美容博览会科技板块的快速增长便可见一斑,与国际科研机构等合作的科技类论坛,场场火爆。同时,以大企业为首,越来越多的企业开始到国外成立公司,主要目的更多的是在引进当地的科技成果。

  3.  科研不再“高高在上”研发,企业开始更关注消费者,并逐步开始承担起“成分”教育角色,从而使得消费者中出现了许多“成分党”、“科技党”。

  新世界,是一个多元化的世界。通路有很多,唯独传统的道路行不通。这就需要我们保持创新,在每一个新世界到来之际勇于自我“”。

  中国美容博览会,作为行业的资源共享平台与新世界的引领者,始终与美妆产业站在一起,助力产业向新世界进发!

  原文链接:http://www.cosmetic-news.net/newx_d2463.html

  文章来源:桑莹:洞察新世界

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