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带不带货我不懂,但跟着明星同款总没错

  大家对于明星的生活总是十分的好奇,包括谁胖了谁瘦了、今天穿了什么衣服鞋子背了什么包包啦,还有更加重要的是她们用的什么护肤品、化妆品……

  “带货王”成了2017年的新生词汇,并在很短时间内赢得剁手党的心领神会。带货并不是代购也不是买货,百度百科给出的解释是:“带货”是网络上流行起来的新词语,指明星等公众人物对商品的带动作用,现实社会中,明星们对某一商品的使用与青睐往往会引起消费者的效仿,掀起这一商品的流行潮。

  听说现在最入时的说法已经不是IP、也不是流量,而是带货了——不管一个明星眼下有多火、作品收视、票房爆不爆、一个月上几次热搜、单条微博转发十万还是一百万,能不能带货才是终极考验。

  不知从何时开始,年轻女孩们穿什么、用什么似乎牢牢把控在几个明星的衣帽间里。通过那些看似“自然不做作”的机场街拍图,从衣服、包包、口红到配饰迅速被消费者捕捉、跟风,甚至大卖。

  其实,带货这种行为用专业术语来说就叫明星产品植入,它是保持品牌曝光的手段之一。如果说奥黛丽·赫本为纪梵希带去的是品牌知名度,那么在人们花费大量时间泡在社交媒体的时代,明星对时装品牌的影响力则进一步具体到了个别单品。打开Instagram,只要某件上衣或者裙子曾经被Gigi Hadid或者Kendall Jenner等超模穿过,很快就会成为热销产品。

  更为我们熟知的明星效应恐怕来自韩剧。2013年,《星你》里把Jimmy Choo和气垫粉饼带红到脱销的全智贤勘称带货王。明星真有这样的经济效应,可以让某个品牌的某件单品突然爆红。

  中国爆发性跟风消费虽然来得晚些,但势头更加明显。会发现,越来越多的线上购物平台在展示产品的描述中,都会加入某某明星同款,某某明星私藏等备注。举个例子,澳佳宝维生素E面霜这个产品,自从被范冰冰范爷带火以后,她就有了个新名字“冰冰霜”,瞬间带动销量。还有一个例子,景甜自从出演《大唐荣耀》后,人气一路飙升。最近她紧跟潮流,也玩了一把直播,变身新一届带货女王,听说她直播的产品都被抢购一空。值得一提的是,景甜同时也是本土化妆品企业上美公司的新晋品牌形象代言人,代言旗下的彩妆品牌韩粉世家。当初业界对于此次形象代言人议论纷纷,可见,关于流行趋势,话题流量,上美公司一直是先行业一步。

  至于国内有着带货女王之称的杨幂,就更不用说了,只要她今天涂的化妆品、穿得衣服,在机场一现,分分钟成为微博热搜话题,立马会在淘宝上看到同款。

  除了产品、流量、话题之外,调动粉丝情绪的能力也是关键。伽蓝旗下的四个品牌美素、自然堂、植物智慧、医婷就请过欧阳娜娜、郑凯、TFBOYS、陈伟霆等明星。不要以为男明星就不带货,他们的女粉丝们同样非常买账。他们的粉丝愿意为自己的偶像应援,帮助偶像实现梦想,而这些粉丝又以女生居多,所以美妆品牌非常看中这个群体。

  据了解,杨洋成为娇兰的代言人后,娇兰为他打造的2款专属唇膏曾多次买断了货。真是可怕!可见,明星带货不止于女明星,小鲜肉更是潜力股。

  综上所述,以前我们常说的“明星效应”或者“名人效应”,在互联网的大数据时代,被“带货”这个词一笔带过。

  也许正是因为“带货”这一行为产生的商业价值,让我们看到了许多国际品牌也开始“接地气”。就在最近半年,唐嫣和杨幂分别拿下了雅诗兰黛的中国区彩妆形象大使和亚太区代言人,刘诗诗拿下了香奈儿中国区彩妆形象大使。此后,也看到了她们惊人的带货能力。

  雅诗兰黛2月14日和它的中国区彩妆大使唐嫣迎来第一个情人节活动,2月20日正式官宣杨幂为亚太区代言人,2月13日到3月3日不到一个月的时间,主推的唇膏获得了182.3%的巨大增幅。

  在香奈儿官方宣布刘诗诗为中国区彩妆大使的当天,微博评论就涌进了几千条粉丝晒单的截图;她和Lavish Alice的联名设计款在MDF时尚日记上预售,粉丝当即挤爆了服务器——爱她,就要用真金白银来支持。是的,对于粉丝来说,光光数量庞大、能贡献流量已经远远不够了。肯为偶像花钱,才能让自己的偶像不被品牌抛弃。

  带货时代,对于品牌来说,只有能够变现的流量,才有存在的价值。无论如何,“找明星带货”这种新的促销模式已经被证明十分有效,带但时至今日,时尚品牌依然没能破解出带货王的诞生模式,大家只是在既有案例的基础上总结归纳。

  带货王也不完全是面光说好话的放大镜。首先要自己的产品好,否则即使再找造型师推、请明星穿,也难以引起共鸣,带来不了经济效应。同时,要追踪统计明星带货的实际转换率还不是件易事。微博热度和店员反馈是目前公关判断效果的两大依据。从品牌角度来看,带货营销通常只是组合拳的一部分。

  原文链接:http://www.cosmetic-news.net/newx_d1310.html

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