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余佳文:如何用更好的营销方式进入年轻的一代

  余佳文,超级课程表创始人。90后的他带领旗下团队,贴合年轻消费者,用短短4年时间让超级课程表应用占有中国74.1%的大学市场, 2500万的在校大学生每天都在使用他公司的产品。

  超级课程表团队凭什么样的本事,能够这么快速把中国校园市场拿到手里?一起来听听余佳文眼中的“如何聚焦新一代”。

  余佳文认为品牌的选择,在一个企业的中期、后期,其实比渠道更重要的。所以他的观点是:把营销交给年轻人。只有真正了解到年轻人,真正知道他们心里想要什么,用更好的方式,更直接的方式去接触他们,才能够快速把品牌年轻化,快速进入到这帮年轻人群体。

  他在央视的一则演讲把整个互联网圈都激怒了,一夜之间被“霸道总裁、90后CEO、吹”等标签刷屏,无论是谩骂声还是赞美词,总之,余佳文就这么火了,他的超级课程表也火了。似乎把他置于风口的是这群看热闹不嫌事大的网友,殊不知其实是他自己…….

  2013年,超级课程表当时用户量只有1000个用户,当时余佳文发现这些用户是特别希望创业的群体,不希望变成上帝的落网之鱼,所以希望有一个人给这些用户支持。因此余佳文公司第一次营销就是“90后的CEO”话题。通过自己的大胆创业,让用户看到90后的勇往直前。后来,超级课程表公司又做了大量的市场分析,发现那时候校园里的女生特别喜欢四个字,叫“霸道总裁”。于是余佳文登上了央视采访,自称是霸道总裁,员工薪水任你开,一下子让其火遍大江南北,超级课程表也趁机知名度暴涨。

  营销事件做到这个份上就完了么,并没有。余佳文团队开始利用知乎等社交平台,骂自己吹、骗子等等。当网上全是正面评论的时候,你就很难成为大家聚焦的焦点,他们敢于自黑,敢于自己写文章骂自己,真的是一种好没有底线的行为。

  在余佳文看来,一个事件营销当你走到最高端的时候,一定是骂声的来临。正如他现场所说的那样:“一直以来我认为被黑是一件好事,我一直当做娱乐新闻来看。我们在了解一个品牌的时候,当这个品牌被消费者骂也好、夸也好,到底是好事儿还是坏事儿?”

  当一个品牌进入到一定高速增长的时候,品牌很重要的一点是要有温度。同品类的好几种品牌摆在年轻人群体面前,他们第一个选择的会是谁?同样的价位、同样的定位,消费者看到它第一眼会选择哪个品牌呢?在余佳文看来,这是需要一直关注的。

  超级课程表在营销事件中,制造了很多所谓被“黑出翔”的文章。当你关注这个群体时会发现,追捧的反而是各个高校的学生,他们会站出来为余佳文说话,形成了跟社会人对立面,这让超级课程表这个品牌很快跟学生站在一起,让学生帮品牌去化解危机,把整个品牌温度拉到很高的位置。

  对于从高中刚毕业进入大学的这类新一代,他们刚刚有消费能力,他们开始对于品牌有认知,愿意掏自己口袋的钱买东西。所以,品牌需要花心思去了解这类人群,学生时代中敷的第一张面膜,会不会是你们家的品牌,这至关重要……

  原文链接:http://www.cosmetic-news.net/newx_d270.html

  文章来源:余佳文:如何用更好的营销方式进入年轻的一代

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