谈及护手霜，很多人的第一反应是欧舒丹，毕竟这个品牌去年的全球年销额已经达到了13.2亿欧元。然而在欧洲，它却干不过一个叫做Herbacin的品牌，即我们常说的德国小甘菊。
据相关资料显示，小甘菊在全球市场上，每分钟就能卖出57支，曾被香港《时尚芭莎》评为最值得拥有的100个化妆品之一，连续多年占据欧洲护手霜市场销量第一的宝座，更是欧洲人手一份、从小用到老的经典护手霜品牌。
创立于1905年的德国小甘菊（Herbacin），最值得人称道的就是，其位于德国风景秀丽的图林根州自然保护区内赫赛尔河畔的草药种植基地，100多年来，不但形成了独特的 品牌形象，更以自行种植产品所需的植物让小甘菊闻名于整个欧洲。
最高品质的植物萃取、最严谨的德国制造流程，使小甘菊成为传承百年的德国护手专家。2011年，深圳美益添生物科技有限公司成为德国小甘菊在中国地区的总代理，向更多的中国消费者介绍这朵远道而来的“小甘菊”。在美益添累积多年的渠道通路经验基础上，小甘菊凭借品牌本身优质的产品力通过消费者的口碑传播，迅速打开中国市场。
目前，德国小甘菊的产品主要包括手足护理、面部护理、头发护理、身体护理等系列，所使用的产品原料，只挑选最高品质的天然及有机植物萃取，产品均不含化学防腐剂、不含动物成分、不含矿物油和矿物蜡、不含甲醛和不含Polycyclic及nitro musks香料。
例如最受消费者欢迎，同时也是小甘菊最热卖的明星产品——经典护手霜，产品含有独特三效活性成分，可完全渗透肌肤，滋润度高，清爽不油腻，使用后会像隐形手套一样保护双手，一年四季皆可使用。
传承百年植物配方，小甘菊崇尚的是天然护肤。不仅如此，据美益添介绍，当初之所以选择小甘菊，还源于他们了解到该品牌的产品皆在德国研发制造生产，也就是说，全球的小甘菊产品，都是德国原装进口，产品品质得到了最大程度的保障，而这，也正是这个品牌能够突破时间限制，畅销全球100多年的关键所在。
据了解，自从2011年美益添将小甘菊全面引进中国市场以来，广受中国消费者的欢迎，在中国网上进口品手霜类销量一直名列第一，在综合类销量也一直名列前三。据美益添相关负责人介绍，目前小甘菊在中国主要分线上线下两个方面。“线下又分为公司直营和分销代理，包括屈臣氏、万宁、莎莎等全国连锁个人护理店；7-11、全家等便利店；以及Ole’、君尚等高超。线上包括天猫、京东、1号店、聚美优品、唯品会等都有涉及。”
其中，在线下实体渠道方面，美益添为小甘菊制定的策略是，以高超为主建立品牌样品终端，同时随着CS渠道品类结构调整所反映出来对进口品需求的提升，组织品牌进入相应的精品CS终端，进一步扩展CS渠道。
此外，随着90后消费群体的崛起，个性化、多元化的消费观念日益盛行，因此，作为品牌经营者，不仅要锁定特定的细分市场，更要寻找到消费者的痛点和需求，增加与客户的互动，提高与消费者的黏性。
为此，美益添结合新型的推广渠道，比如网红、微博KOL、女性社交分享、美妆心得等新型品牌推广资源，并授权微商平台的运营，借助互联网信息技术、移动终端APP以及大数据分析等，在扩大市场份额的同时，更好地服务消费者，从而建立起了品牌和消费者之间的“情感链接”，让这朵德国“小甘菊”真正在中国消费者的心中落地生根，花开遍地。
原文链接：http://www.cosmetic-news.net/newx_d1265.html
文章来源：进口品｜全球每分钟售出57支，TA在欧洲干过了欧舒丹！
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