7月23日，上海上美公司成立15周年之际，“上品之行，美域无疆”—2017年上美CS代理商年中大会在上海开幕。会上，上美公司CEO吕义雄介绍，2017年上半年，上美实现全渠道销售回款25.2亿，同比增长21%。
从2017年到2019年，从60亿元到80亿元，再到100亿元，面对CS渠道增长放缓的大背景，上美公司距离自己定下的高目标——百亿级的本土化妆品企业，还有多远的路要走？
回顾2017年上半年全渠道业绩，吕义雄形容是“三足鼎立”： CS+百强+母婴占比达到30%；KA占比30%；电商占比36%。“过去的半年里，上美电商渠道保持了价格坚挺。”吕义雄表示，上美将通过发展shoppingmall单品牌店、引进日韩原装品牌等举措，强化公司自控渠道的占比，让全渠道更健康可持续发展。
值得关注的是，上美在行业内首开先河的CS渠道“老品扫尾风暴”席卷2.3万家零售网点，将老品替换成新品，让CS渠道对上美公司信任度明显提升。
“由于产品更新换代，CS渠道大环境面临挑战，韩束品牌首次出现同比增长持平的情况。”吕义雄介绍，2017年上半年，韩束（含面膜）在集团占比42%，体量较大也是增长持平的一个重要原因。
与韩束品牌相比，其他品牌则保持了较快的增长势头：一叶子品牌占比41%，同比增长99%，在屈臣氏和电商渠道销量第一，已经成为年轻人首选的护肤品牌；红色小象占比8%，同比增长134%，是上美公司最大的惊喜，2017年回款目标6亿元，明年有望10亿回款；作为公司彩妆品类，花迷、韩粉世家共同占比3%，同比增长133%同样可圈可点。
男士护肤品类的吾尊品牌虽然占比只有1.5%，但是在包装、成分、肤感方面已经全线升级，品牌形象更加年轻、个性化，牵手NBA战略合作之后值得期待；时克、索薇娅及其他占比4%，上美大日化板块酝酿差异化的扩张。
“当前，中国大众护肤品牌已经完胜，而高端品牌仍然可以躺着挣钱。“吕义雄认为，国内企业在5年内应该先做强大众市场。作为以大众市场为主的上美公司，未来将坚持可持续发展的策略，为旗下品牌成长保驾护航——
首先，2017年上美全年广告投入12.5亿元，锁定高声量头部资源，2018年广告投入将略有提升，广告投入占比将日趋合理健康；其次，研发投资占比3%，用以支持上海研发中心、东京研发中心、国际人才研发体系的全面发展；在供应链战略上，苏州工厂、青浦工厂、湖州工厂、东方美谷工厂的产量和品质将获得质的提升，日本冈山工厂则具备每天20万瓶的产能，它将成为上美辐射除中国以外的亚洲市场的主力工厂。
在可持续发展战略支持下，未来，韩束品牌将通过推出一系列新品，强化上海新菁英时尚内涵，打造国货挚爱品牌；一叶子品牌也将在面膜、护肤和彩妆三个品类发力，携手一叶子单品牌店实现百亿美妆品牌梦想；吾尊则联合NBA线上线下进行联动，提高终端服务质量，提升品牌美誉度；而上美最大惊喜——红色小象将用品质和服务，实现母婴第一品牌的目标。
未来，上美将以日本红道和韩国红道为基地，逐步完善日韩品牌矩阵，深耕亚洲市场，逐步实施布局美国、法国、瑞士的全球品牌规划，让中国企业真正走向世界。
“从2002年9月诞生开始，‘因为喜欢’就是上美公司的基因。”在本次年中大会上，吕义雄阐释了上美新的企业精神：因为喜欢，上美15年来创造了许多的市场奇迹，与众不同。而站在15周年的新起点上，面对百亿级的目标，上美在用行动诠释：因为喜欢，再大的梦想也能照进现实。
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文章来源：2017上半年回款25.2亿，上美距百亿级目标还有多远的路
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