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2017上半年回款25.2亿,上美距百亿级目标还有多远的路

  7月23日,上海上美公司成立15周年之际,“上品之行,美域无疆”—2017年上美CS代理商年中大会在上海开幕。会上,上美公司CEO吕义雄介绍,2017年上半年,上美实现全渠道销售回款25.2亿,同比增长21%。

  从2017年到2019年,从60亿元到80亿元,再到100亿元,面对CS渠道增长放缓的大背景,上美公司距离自己定下的高目标——百亿级的本土化妆品企业,还有多远的路要走?

  回顾2017年上半年全渠道业绩,吕义雄形容是“三足鼎立”: CS+百强+母婴占比达到30%;KA占比30%;电商占比36%。“过去的半年里,上美电商渠道保持了价格坚挺。”吕义雄表示,上美将通过发展shoppingmall单品牌店、引进日韩原装品牌等举措,强化公司自控渠道的占比,让全渠道更健康可持续发展。

  值得关注的是,上美在行业内首开先河的CS渠道“老品扫尾风暴”席卷2.3万家零售网点,将老品替换成新品,让CS渠道对上美公司信任度明显提升。

  “由于产品更新换代,CS渠道大环境面临挑战,韩束品牌首次出现同比增长持平的情况。”吕义雄介绍,2017年上半年,韩束(含面膜)在集团占比42%,体量较大也是增长持平的一个重要原因。

  与韩束品牌相比,其他品牌则保持了较快的增长势头:一叶子品牌占比41%,同比增长99%,在屈臣氏和电商渠道销量第一,已经成为年轻人首选的护肤品牌;红色小象占比8%,同比增长134%,是上美公司最大的惊喜,2017年回款目标6亿元,明年有望10亿回款;作为公司彩妆品类,花迷、韩粉世家共同占比3%,同比增长133%同样可圈可点。

  男士护肤品类的吾尊品牌虽然占比只有1.5%,但是在包装、成分、肤感方面已经全线升级,品牌形象更加年轻、个性化,牵手NBA战略合作之后值得期待;时克、索薇娅及其他占比4%,上美大日化板块酝酿差异化的扩张。

  “当前,中国大众护肤品牌已经完胜,而高端品牌仍然可以躺着挣钱。“吕义雄认为,国内企业在5年内应该先做强大众市场。作为以大众市场为主的上美公司,未来将坚持可持续发展的策略,为旗下品牌成长保驾护航——

  首先,2017年上美全年广告投入12.5亿元,锁定高声量头部资源,2018年广告投入将略有提升,广告投入占比将日趋合理健康;其次,研发投资占比3%,用以支持上海研发中心、东京研发中心、国际人才研发体系的全面发展;在供应链战略上,苏州工厂、青浦工厂、湖州工厂、东方美谷工厂的产量和品质将获得质的提升,日本冈山工厂则具备每天20万瓶的产能,它将成为上美辐射除中国以外的亚洲市场的主力工厂。

  在可持续发展战略支持下,未来,韩束品牌将通过推出一系列新品,强化上海新菁英时尚内涵,打造国货挚爱品牌;一叶子品牌也将在面膜、护肤和彩妆三个品类发力,携手一叶子单品牌店实现百亿美妆品牌梦想;吾尊则联合NBA线上线下进行联动,提高终端服务质量,提升品牌美誉度;而上美最大惊喜——红色小象将用品质和服务,实现母婴第一品牌的目标。

  未来,上美将以日本红道和韩国红道为基地,逐步完善日韩品牌矩阵,深耕亚洲市场,逐步实施布局美国、法国、瑞士的全球品牌规划,让中国企业真正走向世界。

  “从2002年9月诞生开始,‘因为喜欢’就是上美公司的基因。”在本次年中大会上,吕义雄阐释了上美新的企业精神:因为喜欢,上美15年来创造了许多的市场奇迹,与众不同。而站在15周年的新起点上,面对百亿级的目标,上美在用行动诠释:因为喜欢,再大的梦想也能照进现实。

  原文链接:http://www.cosmetic-news.net/newx_d1355.html

  文章来源:2017上半年回款25.2亿,上美距百亿级目标还有多远的路

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