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仅一年,看羽喆林如何创下年销售1.5亿元业绩

  之前,谈及四川的化妆品市场状态,基本上是都是各区域连锁偏安一隅、各自为政,后来一段时间,市场的竞争越发激烈,外加之全国性连锁的不断进驻,让原本活得很安逸的区域性连锁开始有所警惕了。而近两年,随着业态的经济疲软,化妆品零售行业步入了寒冬期,伴随着电商、微商等线上平台的迅猛来袭,这些连锁店们是真正感受到了危机和压力。

  要升级、要改革、要思考……这是当下每一家化妆品店都在尝试的事情,无论是品类结构调整,还是形象改变,总之是为了吸引消费者进店而使尽浑身解数。而这其中,涌现了一批批表现突出的零售终端,例如四川羽喆林就是其中的一员,2015年创下了1.5亿元的销售额,是什么可以让它有如此惊人的业绩?

  羽喆林,全称为羽喆林企业管理咨询机构。2015年6月,遂宁汇俪坊、自贡雪儿、眉山雪肤坊、巴中秀颜堂、江油粉竹缘这5家四川区域连锁中的佼佼者正式宣布结盟,共同组建了羽喆林这个连锁品牌。在这5家区域龙头整合起来后,羽喆林的店铺数量已超过70家,形成一个大型连锁机构。

  而今年,截止目前,羽喆林已拥有75家连锁店,主要分布在江油、巴中、自贡、遂宁、洪雅这几个区域,最大店铺面积超过170平方米。这主要是因为原来整合的这些老店几乎都在这些地方,对于区域的拓展,也是羽喆林未来的规划之一。

  更换店铺形象,采用统一LOGO,5家区域连锁旗下店铺统一使用 “羽喆林”名称,一改之前的杂、乱之风,顿时,让这些连锁店形成了规模化,系统化。简介明了的形象设计和时尚的色彩搭配,从视觉上来讲,对于消费者尤其是年轻消费者还是有很大的吸引力。

  线下零售业态下滑的形势下,转型、升级是当下听到最多的声音,对于羽喆林来说,关于传统零售企业的升级,他迈出的第一步就是建立了统一管理机构,实现了在店铺装潢、陈列、产品等方面保持一致。

  目前这种整合模式具体有哪些升级?其表现为方面:1.整合采购资源,资金归口。2.统一活动策划思路和方案,统一培训管理与执行。3.在管理上由各区域分区管理,逐步归口到总部统一管理,包括各部门岗位职责、工作目标、工作流程、KPI考核指标及日常管理制度的标准化、流程化。

  具体放到每一家店里,就是这样的操作:降低护肤品在店内的陈列比例,产品品类更加多样化,品牌单品更聚焦,增加彩妆品类,丰富品牌年轻态,开设产品体验区等等一系列务实的规范操作。

  据悉,经过品类升级和优化之后,目前店铺的品类结构是这样的:护肤占比49%,彩妆占比24%,家庭用品占比8.6%,个人护理占比6.9%,男士护理占比1.1%,母婴用品占比0.6%,美妆工具占比1.7%,香氛占比0.8%,以及一些按季节调整的应季商品占6.5%。

  从2015年6月至今,羽喆林把汇俪坊、雪儿、雪肤坊、秀颜堂、粉竹缘这五大店下面的连锁店全部规整完毕,全面实现统一管理。据悉,除去区域老店的整合外,关于成都区域开新店的计划也已经进入到实施阶段。

  一年回款1.5亿元,在当下这个线下零售不太好的环境下,这个数字是相当惊人了。可见,化妆品零售终端不赚钱了的现象,并不能一概而论。面对今天这个全渠道发展的零售业时代,对于化妆品专营店来说,原来的那一套模式已经不能试用了,在这个变化如此之快的今天,不进则退。总体而言,当下的化妆品零售市场正处在一个洗牌的阶段,有外忧,有内患,在这样的形势下,必将会淘汰掉一批店,也必将会成就一批店。毫无疑问,区域整合,资源优化是未来大势所趋,大店为王。除此之外,单品牌精品店也是当下比较受欢迎的模式。但是会发现,这两者之间都有一个共同点,那就是他们都是平台化管理,统一资源配置,形成区域规模化。

  原文链接:http://www.cosmetic-news.net/newx_d589.html

  文章来源:仅一年,看羽喆林如何创下年销售1.5亿元业绩

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