名客小站

一件代发

先行者贾云岗,谈山西日化代理商如何谋出路

  贾云岗,山西云合商贸有限公司(以下简称山西云合)总经理,中国美容博览会商业联盟山西分会会长。山西云合商贸有限公司成立于

  据不完全统计,山西现有化妆品经营企业和终端门店超6000家,从业人员超10万人,年交易额过100亿元,整体经营品类齐全,行业发展相对迅速。不过,从事化妆品行业20年的贾云岗表示,山西化妆品行业也受整体经济下行的压力的影响,出现市场萎缩,造成化妆品经销商、零售商的利润下降。

  众所周知,每个品牌在每个省都会设置盈亏点,而如今在山西日化行业,就某一省级品牌,如果代理商做不到500万以上,那么该代理商想盈利那是非常困难的事情。尽管是山西知名日化代理商,贾云岗也一样要在品牌能否带来盈利500万以上方面思量许久。

  而从渠道方面看,受山西消费者青睐的大卖场、商超渠道,一直与山西房地产行业结合紧密,所以房地产的不景气,直接导致商超、大卖场萎靡。在层层困境下,像贾云岗这样的山西化妆品代理商,纷纷开始谋求出路。

  山西云合曾代理过强生、百雀羚、珀莱雅、泊美、雅芳、舒客、汉高、骨胶原等众多品牌,不少品牌代理也取得骄人成绩。不过,贾云岗透露,受大环境影响,云合早已开始精简代理品牌,目前主要代理品牌为资生堂、百雀羚、法国天芮。

  一方面是精简品牌,另一方面则是精简品类。贾云岗透露,在山西代理市场上,之前大家都是“做品牌”,现在大家则开始“做品类”。“比如,某一厂商有300个品牌,如果按照以前,则是300个品牌照单全收,但现在不一样了,代理商开始选择其中某个或多个品类经营,最终代理30个品牌,打组合拳。目前,大家都在做这样的课题,那就是如何做减法,精简品牌,做好主要品牌与主要品类。”

  从最初的雅芳,到汉高、强生,再到资生堂、泊美,具有丰富外资品牌操作经验的贾云岗在前期一直比较青睐进口品。贾云岗表示,前几年经济比较好的时候,确实是进口品销量比较好。然而,近两年云合开始陆陆续续开始经营本土品牌,比如百雀羚。

  “从国家层面到普通老百姓的消费观念,已经发生改变,以前大家以外资品牌为荣,现在开始以国产品牌为荣,这是一种潜移默化的变化。目前,从市场到经营者、代理商,大家都有这样的倾向”

  不过,贾云岗认为,进口品还是存在一定的市场需求,但无论是进口品,还是国产品牌,都应该注重品质,以消费者为导向。

  基于市场的种种现状,山西乃至全国化妆品行业在今年下半年到明年竞争还会加剧。那么该行业将会呈现何种结构性导向呢?

  “未来,渠道商和品牌方将会慢慢的达到一种平衡,或者说是融合,即不管你是进口品,还是国产品牌,将会达到一种你中有我,我中有你的状态;你有你的渠道优势,我有我的生产优势,两者应该是相得益彰的关系,而不像现在,你代好了我就让你代,你代不好,那就停止合作。”

  2015年,包括山西云合在类的,山西鑫鹏,山西龙生化妆品,阳泉佳丽宝,汾阳天马,大同千姿彩,山西大雅,长治顺达,八大系统经过资源整合,成立上海普丽生文化传媒有限公司,打造了普丽生全国连锁销售平台。这个平台能够直接对接自有品牌,如花肌粹,雅韵诗等。因为普丽生连锁门店数量多,覆盖人群广,经营品类丰富,从而对品牌方的购买需求大,在此基础上双方能够形成比较平衡的状态,甚至可以说是厂商一体化。

  原文链接:http://www.cosmetic-news.net/newx_d484.html

  文章来源:先行者贾云岗,谈山西日化代理商如何谋出路

  免责声明:本网站所收集的部分公开资料来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。如有侵犯您的合法权益请来信告之。我们会在三个工作日内予以清除。

cache
Processed in 0.007674 Second.