贾云岗，山西云合商贸有限公司（以下简称山西云合）总经理，中国美容博览会商业联盟山西分会会长。山西云合商贸有限公司成立于
据不完全统计，山西现有化妆品经营企业和终端门店超6000家，从业人员超10万人，年交易额过100亿元，整体经营品类齐全，行业发展相对迅速。不过，从事化妆品行业20年的贾云岗表示，山西化妆品行业也受整体经济下行的压力的影响，出现市场萎缩，造成化妆品经销商、零售商的利润下降。
众所周知，每个品牌在每个省都会设置盈亏点，而如今在山西日化行业，就某一省级品牌，如果代理商做不到500万以上，那么该代理商想盈利那是非常困难的事情。尽管是山西知名日化代理商，贾云岗也一样要在品牌能否带来盈利500万以上方面思量许久。
而从渠道方面看，受山西消费者青睐的大卖场、商超渠道，一直与山西房地产行业结合紧密，所以房地产的不景气，直接导致商超、大卖场萎靡。在层层困境下，像贾云岗这样的山西化妆品代理商，纷纷开始谋求出路。
山西云合曾代理过强生、百雀羚、珀莱雅、泊美、雅芳、舒客、汉高、骨胶原等众多品牌，不少品牌代理也取得骄人成绩。不过，贾云岗透露，受大环境影响，云合早已开始精简代理品牌，目前主要代理品牌为资生堂、百雀羚、法国天芮。
一方面是精简品牌，另一方面则是精简品类。贾云岗透露，在山西代理市场上，之前大家都是“做品牌”，现在大家则开始“做品类”。“比如，某一厂商有300个品牌，如果按照以前，则是300个品牌照单全收，但现在不一样了，代理商开始选择其中某个或多个品类经营，最终代理30个品牌，打组合拳。目前，大家都在做这样的课题，那就是如何做减法，精简品牌，做好主要品牌与主要品类。”
从最初的雅芳，到汉高、强生，再到资生堂、泊美，具有丰富外资品牌操作经验的贾云岗在前期一直比较青睐进口品。贾云岗表示，前几年经济比较好的时候，确实是进口品销量比较好。然而，近两年云合开始陆陆续续开始经营本土品牌，比如百雀羚。
“从国家层面到普通老百姓的消费观念，已经发生改变，以前大家以外资品牌为荣，现在开始以国产品牌为荣，这是一种潜移默化的变化。目前，从市场到经营者、代理商，大家都有这样的倾向”
不过，贾云岗认为，进口品还是存在一定的市场需求，但无论是进口品，还是国产品牌，都应该注重品质，以消费者为导向。
基于市场的种种现状，山西乃至全国化妆品行业在今年下半年到明年竞争还会加剧。那么该行业将会呈现何种结构性导向呢？
“未来，渠道商和品牌方将会慢慢的达到一种平衡，或者说是融合，即不管你是进口品，还是国产品牌，将会达到一种你中有我，我中有你的状态；你有你的渠道优势，我有我的生产优势，两者应该是相得益彰的关系，而不像现在，你代好了我就让你代，你代不好，那就停止合作。”
2015年，包括山西云合在类的，山西鑫鹏，山西龙生化妆品，阳泉佳丽宝，汾阳天马，大同千姿彩，山西大雅，长治顺达，八大系统经过资源整合，成立上海普丽生文化传媒有限公司，打造了普丽生全国连锁销售平台。这个平台能够直接对接自有品牌，如花肌粹，雅韵诗等。因为普丽生连锁门店数量多，覆盖人群广，经营品类丰富，从而对品牌方的购买需求大，在此基础上双方能够形成比较平衡的状态，甚至可以说是厂商一体化。
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文章来源：先行者贾云岗，谈山西日化代理商如何谋出路
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