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成都“黑马”何以快速搞定“新一代”?

  近来,化妆品行业尤其是零售终端,似乎已经很久没有听到“黑马”这个称号了。当整体经济下滑的趋势下,成都的化妆品市场却出现了这样一匹逆势而上的黑马——单色猫。众所周知,四川专营店格局已非常稳定,金甲虫、美乐、蓝天、华泰、非泊、欢颜、羽喆林等连锁把持着各个区域,但像单色猫这样快速冒尖的实属罕见,说他是“黑马”,完全是名副其实。

  单色猫,创立于2014年9月,以“收购老店+开新直营店”的模式,如今单色猫在成都及周边郊县已拥有29家门店,其中整合入股收购的门店19家,直营店10家。然而在大环境并不理想的2015年,单色猫是如何在一年之间迅速成长为四川市场一支不容忽视的力量?在各种新势力不断崛起的2016年,单色猫又是如何快速抓住新型消费者的呢?

  在单色猫诞生伊始,单色猫主人马滨就有意识地将其打造为一个当地的连锁品牌,比如在新津县单色猫新店开业前,马滨在新津县的公交车、路牌灯箱广告上就投入了10万元左右。后来进入其他新区域,单色猫也做了类似的地面广告推广和落地活动。可见,单色猫知道如何获取潜在消费者的注意。

  随着90后、00后的年轻消费者崛起,越来越多店主发现店铺不仅出现消费者断层现象,而年轻消费者进入门店的次数也越来越少。年轻消费者群体越来越庞大,到底该如何让他们进店呢?为此,单色猫在产品结构、购物环境、活动宣传等细节方面可是卯足了劲。

  进入5月,单色猫全部升级为2.0版本店铺,在产品结构方面,进口品(25%)、国产品有效组合、布局,品类定位更精准,让每一个单品都有它的价值;同时门店将设立彩妆体验区,配有美容顾问,引进自绘彩妆,带入专业感,时尚感;还将开设面膜自选区,加强美妆工具货量,多一些消费者自主选择的机会,减少美导的推销。

  单色猫作为四川化妆品零售市场的一匹黑马,自成立起就不断以创新的姿态迎接年轻消费者,相信随着2.0版本店铺的升级,单色猫或将会成为行业一面新的旗帜!

  原文链接:http://www.cosmetic-news.net/newx_d258.html

  文章来源:成都“黑马”何以快速搞定“新一代”?

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