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盛国林:一大步也好,一小步也罢,摸着石头也要领先一步!

  《化妆品资讯》对话盛国林,领略三星日用步步走来的艰辛与坚持,讨教盛国林在渠道模式和销售经验方面的卓越创新能力,共察东北地区化妆品代理市场之差异性、特殊性。

  从1988年从事美容美发产品批发的3人小店,到代理美容美发和化妆品品牌拥有数百名员工的百货公司;从店面经营,到终端经营;从专业线、日化线到商超、百货、连锁自营店渠道全面开花;历经28年的探索与发展,哈尔滨三星日用百货有限公司(以下简称三星日用)成为了黑龙江化妆品代理行业的领航者。其董事长盛国林,更是黑龙江以及东北

  2000年,三星日用开始代理香雪兰护肤产品,这表明三星日用从美发产品批发模式开始向护肤品终端模式转变。盛国林透露,当时没有任何相关的经验、案例可参考,完全是摸着石头过河,一路充满挑战与惊喜,直到现在依旧印象深刻。2004年,开始运作白大夫品牌。白大夫品牌在当时市场被定位为专业线品牌,所以其他省市代理公司也仅仅是单纯开发专业线渠道。在公司对黑龙江市场进行了深入调查了解后,盛国林做出一个不同于大众的决策——把白大夫产品开发锁定在前店后院。最终,开发效果显著,产品销量火爆,一度在全国名列前茅,并且盛国林这种胆大的创新营销模式也一度在行内被广为推广。

  “这个经验主要是说明创新销售模式的重要性,人云亦云的做经营,肯定不会有太大的建树。创新的品牌招商会、终端店沙龙会、品牌包销政策等等,都让我们在取得良好经营业绩的同时也赢得了业内人士的一致点赞。”

  对盛国林来说,每一次尝试与创新,都能积累和沉淀许多宝贵经验,更好的紧跟市场变化,加快创新经营服务模式的步伐。这也是三星日用今天能够形成以化妆品CS渠道和百货商场渠道为主导业务渠道,同时代理产品涵盖护肤品、洗护品、流通品的强势局面的关键因素。

  盛国林坦言,面对2015年化妆品行业的寒冬,三星日用业绩也受到了这股寒流的影响,没有百分之百的达成企业的既定目标,同比2014年的销售业绩仅仅增长5%。然而,盛国林口中这仅仅增长的5%,却是寒冬环境下众多代理公司无法达到的;更重要的是,这仅仅增长的5%,是三星日用一直坚持发展创新理念的成果。

  2015年,三星日用主要致力于调整品牌结构,果断淘汰一些没有未来、没有品牌影响力、不能形成规模效益的品牌。无论是在产品选择还是在公司管理、团队建设,促销模式上,三星日用都力争做到领先。

  “无论是一大步,还是一小步,三星日用始终领先一步”,同全国其他地区的行业代理商佼佼者相比,三星日用企业的发展并不是十分迅猛,但却是稳健有力。“无论行业发生什么样的变化,我们会一直坚守这个行业,我们不但要做力争成为全国行业的领航者还要做行业的坚守者。”

  相对全国其他区域,东北化妆品市场虽然比较成熟且消费者品牌意识比较高,但是人均消费水平却不高。若想要品牌效应,同时保持较低的价位,这对代理商来说是比较困难的;因此,东北市场的品牌引进难度相对较大。

  另外,因为东北代理市场经营不够规范,接受创新模式速度也较慢,所以销售增长缓慢,代理商、品牌和终端三方都呈现出表现力不强的现状;从这点看,东北市场还是很大的拓展空间。

  2016年,如何快速的整合资源,如何利用好资本运作的效益,如何调整现有的经营模式,如何洞察CS渠道客户的真正需求,选择适合他们的产品和模式,帮助他们摆脱经营困境。这些都是摆在三星日用面前的全新挑战。

  盛国林透露,未来2-3年,三星日用将进入二次创业转型期,将摒弃一些曾经帮助公司发展但是现在已经阻碍公司发展的陈旧管理思维和理念,同时引进全新的管理理念、管理模式和管理人才。希望利用资本运作的助力,进一步扩大公司经营规模,业绩增长能够进入快车道,销售目标突破两亿,力争三亿!

  原文链接:http://www.cosmetic-news.net/newx_d205.html

  文章来源:盛国林:一大步也好,一小步也罢,摸着石头也要领先一步!

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