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谁都想做美妆爆品,思路在哪里?

  2018年5月21日,在2018中国化妆品采购经理会暨产业链高峰论坛现场,OIB.CHINA总经理吴志刚现场发表“超级产品-与消费者共创”精彩演讲,论消费升级下的爆品打造,分享打造美妆超级产品十则,助力品牌与产业突围。

  这是一个产品极度泛滥的时代,又是一个产品极度稀缺的时代。中国做了很多产品,但真正可以深度体察消费者痛点的商品依然缺乏。前所未有的一代千禧一代已经出现了,他们既感性又理性,既高级又娱乐,既国际又本土的一代,他们就是极度矛盾的一代,既追求消费高级的,但又是娱乐化的,即使眼光可以看到全世界的国际化产品,但他们又可以深入到中国本土。

  千禧一代的时代,超级产品时代到来,消费者赋能,注意力稀缺,供给侧失衡,全球化供应,产业链重塑,超级产品必然成为越来越多的品牌商和市场的选择。

  超级产品多位一体,实现用户与品牌、产品合体,提升了品牌效率。产品即终端,产品即内容,产品即用户,产品即品牌,产品即媒体。

  美妆超级产品具有什么特质?具备大销量,高流量,好口碑,美形象,热传播这五个特点的产品被称为超级产品。

  产品一定颜值要高,一个好看的产品是打动消费者的第一点,没有比这个更重要。如今,越来越多的客户、品牌商,在产品的设置和创意上面投入了更多的资源。

  对于当下消费者,真实是一种比虚假更有力量的营销工具,让品牌变得更真实,其实更有力量,而不是变得更虚假,年轻的消费者会更加相信真实的力量。

  膜法医生,把所有的产品成分列表标注后面,产品功能、卖点都专门注明,让消费者真实地看到产品的一切。

  让产品更加充满人性化,化妆产品的工具化,包括智能化都是让产品变得更加人性化的一个重要的体现。

  “小蘑菇”是玛丽黛佳的明星单品,在过去一年带来了超过500万的销量,小蘑菇头的工具,让消费者更容易上妆。

  如今的消费者有个非常大的痛点就是炫耀需求,因此一个能够让消费者炫耀的商品就是自带流量的产品。用外观打动年轻消费者,让消费者愿意在朋友圈做分享,通过社交化的影响让更多的年轻消费者知道。

  消费者不仅仅要感受,还要惊喜,商品要可以给消费者带来意想不到的惊喜,这样一种惊喜感给消费者会带来极大的满足。

  如何让制造过程变成一个故事,这就需要切入很多的投入和匠心。从产品的真实制造过程入手,记录下来就会成为传奇。

  对于90后这代消费者,物质极大充沛,道德优势成为消费者购买的一个重要理由。大家发现公益不仅变成了一种道德,更变成了一种时尚,让你购买产品的同时,小小地享受到这样的时尚。

  为核心族群定制是保持产品活跃度的一个非常重要的因素。有些产品每年会出限定版,为族群做定制非常重要。产品专门为某一个族群做定制,有专门为网红做定制或者同质人群做定制,关注某一个弱势群体为他们做定制,会增加事件的传播热度。

  原文链接:http://www.cosmetic-news.net/newx_d2046.html

  文章来源:谁都想做美妆爆品,思路在哪里?

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