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美妆是新业态下一个重点发力项目

  消费者对创新业态似乎“情有独钟”,就拿10月10日开业的“撒蕉的猩猩”IP主题来说,首日销售额突破11万的成绩也刷新了中商罗森旗下便利店的首日营业额记录,而“撒蕉的猩猩”IP与罗森都只是中商新业态版块项目的“冰山一角”。

  中央商场执行总裁刘梦婕说:“新业态板块就是做母体外创新,也就是用新团队、新机制去创造新内容,这才符合新的思维逻辑和生命轨迹”,刘梦婕告诉《联商网》:“我们将自己的身份从裁判员转化为运动员,选择新的商业内容。”

  罗森便利店可以说是南京中商新业态项目目前最为成功的代表,以南京市场为例,可以说正是罗森便利店开业的“南京现象”引发了“群雄”纷纷进驻南京市场。

  此次新开的“撒蕉的猩猩”也是中商新业态版块一员小将,“这个IP就是整个新业态板块另外一支,独立团队操盘的一个全新项目。这个IP用来给合肥第七家罗森便利做主题形象店,从目前市场效果来看,我觉得作为第一次亮相的新的IP形象,完全没有输给任何一个成熟的IP形象。”

  其实除了IP形象外,“撒蕉的猩猩”还做衍生品的开发,与市场IP毛绒、公仔类衍生品相比,撒蕉的猩猩将衍生品品类规划聚焦在了高频、复购甚至刚需商品上,比如休闲零食、美妆工具、SOS周边等。

  之所以将“撒蕉的猩猩”与罗森结合,是因为便利店这样的场景给了“撒蕉的猩猩”IP形象一个很好的载体和呈现的空间,让它有亮相的机会,有商品陈列、商品销售的渠道,反过来说这样有吸引力的、有特点的形象也为便利店吸聚人气带来很好的客流,而IP形象的商品也与场景本身形成了很好的交互,产生销售增量,这实际又是另一种形式的自有商品。如此一来,IP和店铺之间实现了双向循环赋能。

  第一,未来“撒蕉的猩猩”IP运用场景讲究的是灵活、碎片化商业空间,这样才能规模化,才能复制,才能起量。

  第二,就是IP的衍生品,基本打破了传统IP衍生品套路,“撒蕉的猩猩”走的是刚需、高频、快消路线。

  “撒蕉的猩猩”未来是要做独自商业生态的,在当下的商业环境下,寻找空间创造自有、独立商业价值。

  “我们有一个最核心的目标,就是对每个项目的单店盈利模型要求非常高”,刘梦婕表示对商业内容的创新一定要考虑两点,第一就是对母体能够有输出,有协同,能够循环或者交叉赋能,这是很关键的一点,第二就是一定要有在母体外的独立生存力。

  10月19日,中商商场将在南京河西中央商场开出首个美妆集合店项目——云妆,这也是中商新业态板块的重要一环。

  “这家店是我们花了很长时间去筹谋的一个项目”,刘梦婕告诉《联商网》:“我的目标是把这个项目作为中国的丝芙兰,目标市场就是三四线市场。所有丝芙兰和一线品牌不会进驻的城市云妆都会去,而且旨在成为三四线城市商业的集客机器和风向标。”

  《联商网》了解到,云妆河西中央商场店面积约为250平米,几乎囊括了国际一线所有知名的品牌,从兰蔻雅诗兰黛迪奥香奈儿、SKII,CPB、契尔氏、欧舒丹、阿玛尼、MAC、TOMFORD、NARS、YSL、GIVENCHY等,“我们主要选择各个品牌的TOP5商品。”

  “在任何的经济环境情况之下,化妆品的增长是受影响波动相对比较小的,再有是商业综合体招商的必争品类,因为它是客流的发动机。但是化妆品品类作为三线城市来讲招商确实难上加难,不是业绩做得好就行了,由于城市等级和各方面的因素决定,确实没有办法招到,或者招不齐和招不全,另外像丝芙兰这样的集合店开店速度也比较慢”,刘梦婕对于三四线化妆品的招商情况和化妆品发展做了深入研究,“ 在三四线城市做这样品类集合店是非常有市场和吸引力的,这也是今明两年我们重点发展的项目。”

  事实上,百货公司都认准了美妆行业的风口,金鹰、百盛等也纷纷开出自营集合店抢滩市场,特别是金鹰和中商之间的竞争也会从便利店之争外在增加美妆,不过刘梦婕显得信心满满,“抛开业务模式这些具体的战术不谈,我们看战略,从基因决定论角度来看,创新一定要在体外,不同业务需要不同基因的团队,这一点中商做到了;此外,创新一定要从机制上和顶层架构设计上开始,这一点中商新业态也做到了。所以,我对中商现在正在进行以及未来将要进行的创新业务都充满信心,当然我们也会不断的在运动中调整姿势和节奏,用市场去检验。”

  原文链接:http://www.cosmetic-news.net/newx_d2362.html

  文章来源:美妆是新业态下一个重点发力项目

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