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葛凤臣:精耕细作应对转型升级,携手并进共谋行业发展

  “当品牌没有优势的时候,我们要为品牌创造优势。”自2009年开始,葛凤臣带领团队规划以附加值作为卖点,为植物智慧(雅格丽白)全面导入市场奠定了精准的基调,迅速扩大了品牌在陕西市场的销售份额,销售额连续四年位居全国第一。而如今,当传统零售踏上互联网时代的转型升级之路,面对新的形势,葛凤臣和他的西安美臣化妆品有限公司又该如何继往开来,再创辉煌?

  2015年是中国化妆品市场颇显萧条的一年,很多业内人士都将其称之为化妆品行业的“寒冬”。面对不容乐观的市场形势,西安美臣依然取得现有品牌同比增长26%的成绩,在市场规模、经销商数量和员工团队上,同比都有所增长。

  “2015年是我们比信心和耐心的一年,而进入2016年,化妆品行业竞争必将更加激烈,陕西市场品类会更更加细致化,品牌操作和执行将更为落地。”葛凤臣表示,“西安美臣在2016年,将会精耕细作,努力提高现有品牌的生意份额和市场占比,同时紧抓内部管理,为合作商提供具备高附加值和能让其惊喜的服务。”

  据葛凤臣介绍,植物智慧(雅格丽白)之所以能够取得连续四年销售额位居全国第一,连续三年位居陕西终端品牌前8名的成绩,除了公司的策略外,更多的是由当年的市场环境所决定的。而现在,传统零售踏上互联网时代的转型升级之路,代理商作为品牌方和经销商的中间重要环节,一方面要明确目标客户群体,知道他们的需求是什么;另一方面要紧跟品牌方的步伐,不遗余力地做好品牌政策执行,根据品牌特性培养专属粉丝群体,带动品牌全面发展。

  从创始之初,西安美臣仅有植物智慧(雅格丽白)一个品牌,年营业额不足1000万元的时候,就已经将人事、物流、培训、市场、财务等部门搭建成型。一个品牌,给养几十位员工,葛凤臣在起步阶段巨大的人力投入,一度遭到外界质疑。有过高管经验的葛凤臣却对此有着远瞩的规划,“就像鸟儿筑巢,愈坚固愈能抵挡风雨的摧残。当机会来临的时候,储备的人力资源必能助力品牌迅速下沉。”

  “我个人认为,在团队建设上,要舍得投入。可能今天的投入和营业规模不匹配,但是能解决未来长远发展的问题。所以我的团队建设和组织构架,人员配备永远是高出公司的营业规模。”为此,葛凤臣今年还将公司组织构架再次细分,组建了市场部、百货事业部、行政人事服务部、财务支持部、储运部、客服部、培训部七大部门,而市场部又细分为韩束品牌部、自然堂品牌部、植物智慧品牌部,每个品牌部实行品牌经理及品牌总监负责制,独立核算,独立运作。葛凤臣认为,这样做虽然在费用占比和投入上会比较大,但是会带动整个公司的快速发展。

  事实上,葛凤臣还有一个头衔——CBE商业联盟陕西分会会长。7月26日,CBE商业联盟陕西分会将正式成立,作为目前行业内最落地、最有行动力的组织,联盟不仅能整合资源,优势共享,还能解决协调实际问题,为行业的发展传递正能量。

  而在之前的筹备会上,葛凤臣曾说道:“我们需要有公德心、包容心,成立分会的目的不是为个人牟利,而是为行业出一份力。”因此,他认为CBE商业联盟成立后,首先是要将化妆品行业团结起来,让行业从业人员有归属感;其次要整合行业资源,提供行业讯息,为行业发展规划起到指引作用;最后是联盟能够代表行业与政府及其他组织进行平等的对话。

  在化妆品行业趋于扁平化的今天,在代理商、终端店遭遇“寒冬”的当下,团结在联盟的旗帜之下,依托CBE商业联盟的庞大资源,携手应对挑战,共享机遇,共谋发展,不失为化妆品终端在新时期面对新形势的策略之选。

  对于西安美臣的未来,葛凤臣表示,鉴于目前化妆品行业变化速度过快的客观形势,“我们美臣人要做的,就是把握当下,紧跟时代走好每一步!”

  原文链接:http://www.cosmetic-news.net/newx_d386.html

  文章来源:葛凤臣:精耕细作应对转型升级,携手并进共谋行业发展

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