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专访|对话朋友圈三天两头提房提车的微商大拿

  现在网络上,调侃微商提房提车的段子越来越多,甚至还有更“高阶”的微商已经提飞机、火箭、动车,甚至私人岛屿乃至外太空了。虽然这其中不乏夸大其词的揶揄部分,但是,关于微商的提房提车,是不是都是笑话呢?

  其实,不尽然!比如下面要出场的这位主人公——KIKI(江湖人称“KI老大”),她就带着手底下100多号人买房买车了。

  KIKI,90后湖南妹陀,2014年考入食品药品监督管理局工作,后辞职加入流畅度(上海流畅度集团),全职开启微商事业,成为流畅度Dr.Mary的创始团队成员之一。截至目前,其直接领导的队伍已经超过5000人规模。

  Q&A 化资:听说你的团队已经超过5000人规模了,而且有100多人已经买房买车,是真的吗?

  KIKI:对的,从我加入流畅度的时候,团队只有16人,慢慢发展到100人、500人,再到1000人、2000人……现在已经超过5000人了。这个过程,不仅让自己实现了价值,还能带着别人赚钱,我非常开心。

  KIKI:很多微商招募代理的目的是为了自己赚钱,但是作为被招募人,他们加入微商的目的也是为了赚钱,这两者之间是相互冲突的关系。但是,如果换个角度,从被招募人出发,我们的目的是带你赚钱,你跟着我赚钱,这就是共赢的关系,如此相处合作,方能长久。

  Q&A 化资:关于微商的流言是非都很多,本身这个市场也是鱼龙混杂,甚至大部分人对于微商都有先入为主的负面观点。你对于微商这个渠道,是怎么看的呢?

  KIKI:我们靠事实说话,而且,微商只是我们的一个销售渠道,不能用一个渠道来定义我们的品牌,更不能用一个渠道来定义我们的商业行为。

  KIKI:很多微商干不下去,究其原因,第一是没有好产品支撑,第二是没有好模式。只有把这二者结合起来,真正将终端消耗带动起来,把产品销售出去,整个程序才能运转起来,才能实现盈利,而不是像谣传的一样层层压货,最终自取灭亡。

  比如流畅度,我们之所以有如今的成绩,是因为我们有三大优势:其一,品牌优势,产品在上海有自己的工厂,能够保障产品品质;其二,好模式——灌肤,去年10月集团将“灌肤”系统化、规范化,形成固有模式,有效激活终端零售;其三,集团集合最优质的资源对代理进行系统化的培训,该系统课程不仅能解决代理商日常经营中80%的问题,还事无巨细地规划代理的成长,职业规划方向感特别强。此外,在利润和团队上,流畅度都有出众的优势。

  Q&A 化资:很多微商在一款产品或者一个领域做成功之后,会选择进入另一个领域或品类大展拳脚。作为流畅度Dr.Mary创始团队的成员,你觉得是时候向品类扩充了吗?

  KIKI:我个人认为,在护肤市场没有吃透之前,不要冒然向品类扩充。比如我的老家湖南娄底,已经算是全国做的比较好的市场之一了,但是我觉得还是没有将市场吃透,因为在街上问10个人,至少有5个人不知道流畅度或者没有体验过我们的产品,这不是我们的目的,我希望10个人都要听过,或者至少要有7-8个验过。

  KIKI:苦不苦,累不累,这得看你自己,我觉得,当你的收获远大于你的付出时,你就不会觉得苦,也不会觉得累了。

  KIKI:跟时间赛跑!因为我们既有好产品,又有好模式,所以,只要我们抓紧时间跑赢市场,市场就是我们的。

  前身是成立于2002年的上海典雅美容化妆品有限公司,历经十余年发展,已成为年销售额逾亿元的初具规模的化妆品企业。2016年上海流畅度全资收购香港美国卡卡集团,并将上海典雅生物科技有限公司、上海典雅美容化妆品有限公司及位于上海的高水平制造基地整合,成立了上海流畅度集团。

  目前,集团拥有“Dr.Mary”、“俏可人”、“怡悦”等诸多品牌,在上海设有专业的护肤品制造基地,拥有国内同行业中最高水平的面膜生产技术和化妆品私人定制技术,在上海1500多家专业SPA馆和美容院赢得优异口碑,并以此构建企业核心竞争力,同时紧跟市场技术的变化,通过移动电商技术和网络平台,采取差异化的O2O经营战略在市场竞争中占据一席之地。

  上海流畅度推行的一种加速改善皮肤的方法,灌肤疗法主要是深层清洁皮肤污垢、排除毒素,补充皮肤在风吹、日照、化学污染的环境下流失的水分和营养。在灌肤过程中,通过刮痧板结合脸部手法,使营养水、乳液,精华液、保湿霜等营养成分能大量注入皮肤深层,让皮肤瞬间得到滋润,达到深层补水、淡斑、抗皱等效果。

  原文链接:http://www.cosmetic-news.net/newx_d2051.html

  文章来源:专访|对话朋友圈三天两头提房提车的微商大拿

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