常道选，这个名字在美肤宝系统中，可谓无人不知无人不晓。他不仅是环亚集团的创始员工之一，与董事长胡兴国并肩征战南北；更作为美肤宝代理商中“教父“级的人物，曾连续13年登顶美肤宝（含日化线与专业线）、法兰琳卡全国代理商榜首。
近日，《化妆品资讯》联合《榜样的力量》走进郑州水之韵商贸有限公司，对话总经理常道选，揭秘美肤宝全国冠军代理商的“”秘籍。
从1998年正式入行，到2018年年逾知命之龄，常道选在化妆品行业已经整整经历了二十个年头。据其本人介绍，1998年刚刚30岁的他就去了云南，成为昆明环亚代理公司的一名员工。
而在2001年美肤宝品牌上市3年之际，常道选响应环亚集团董事长胡兴国鼓励公司员工到全国各地创业开代理公司的号召，返回河南老家成立公司，正式开始化妆品代理商的全新征程。
据常道选介绍，当时公司主营美肤宝专业线，从2001年公司成立到2006年美肤宝专业线年销突破1000万元，常道选用了5年时间。而从2006年开始，美肤宝日化线正式进入河南市场，从无到有再到1000万元大关，这一次，仅仅花了2年时间。
在这期间，常道选及其公司团队，在美肤宝全国代理商中可谓一骑绝尘，从2002年到2014年，连续13年稳居美肤宝（含日化线与专业线）、法兰琳卡全国代理商之首。
据了解，常道选目前代理的品牌有美肤宝、法兰琳卡、幽雅、滋源，皆出自环亚集团。此外，公司新近开发聚焦线下终端零售的项目——喵吧，也是环亚集团在全国力推的零售“新物种”。
为什么如此“专一”？常道选表示，2001年公司成立之初，也曾接过很多品牌，但是不到一年的时间，常道选就当机立断砍掉了这些品牌的代理业务，专心做好美肤宝专业线。“不管是一个人还是一个团队，精力都是有限的，专心做一个品牌，才能对品牌了解得更透彻、更专业，才能保证更优质的服务。”
即使2006年开始美肤宝日化线的代理业务，常道选也另外组建团队，并单独成立公司。截至目前，常道选名下有四家公司：郑州水之韵商贸有限公司，负责美肤宝日化线代理业务；郑州钰雅商贸有限公司，负责法兰琳卡代理业务；郑州琼心商贸有限公司，负责美肤宝、幽雅专业线代理业务；郑州优之润商贸有限公司，负责滋源和喵吧的业务。
除了对于品牌的独立运作外，常道选的“一事致精”还体现在对于渠道的服务上。以美肤宝专业线起家的代理事业，让常道选对于服务有着更深层次的理解。而随着如今渠道的碎片化和透明化，以及终端越来越强势的现状，代理商转变为服务商似乎也成为渠道的大势所趋。
“当大型零售系统抢占完地盘成为零售巨头后，会成长为新型的渠道商，直接对接品牌。所以说，未来的代理商很有可能演变为服务商，因此我们当务之急就是必须对服务加强加强再加强，提升员工的专业技能。”
常道选表示，公司目前在经营的喵吧，有很大的一个目的就是借此去摸索零售到底是怎么做的。“只有自己开店了，才能知道消费者的需求是什么，才能知道终端门店到底需要我们代理商提供哪些方面的服务。”
众所周知，位于中原地区的河南，一直就是化妆品零售竞争最为激烈的地区之一。除了屈臣氏、娇兰佳人、唐三彩等全国性连锁陆续进驻河南外，河南本土也孕育了众多知名大型连锁，比如晶晶美妆、洛阳色彩、周天名妆、艾华氏、悦薇等。
常道选表示，在巩固与这些大型连锁的合作之外，更应加强与中小型门店的交流。“大型连锁虽然门店多，但是品牌也多，每个品牌的任务量都非常大，因此分配到你品牌的份额相对就少了。”因此，在常道选看来，加强中小型门店的业务往来，是应对当前零售大环境的一条重要出路。
据其介绍，目前在河南省，公司在CS渠道上拥有370多家客户，而从门店回款上看，回款10万至50万的客户数量接近100家。可以说，中型店铺是目前公司业务的中流砥柱。
在问到入行20年，有何感悟心得时，常道选只说了一句话：抓住机会，跟对人，全心全意认真工作。而这，也许就是成就常道选、成就水之韵今日成绩的终极“秘籍”。
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文章来源：市探｜对话美肤宝“教父”级代理商常道选
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