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吕义雄致信CS代理商,除了降任务在品牌上还有大招

  昨日(7月5日),上美全球CEO吕义雄发布公开信《务实创新 稳步前进——致上美CS渠道代理商的一封信》。信中,他表示,在当前CS渠道因消费升级、渠道升级而面临困难的大环境下,上美必须站出来,肩负国货希望。

  因此,在信中,吕义雄提到在未来一年中,他和上美现任CEO鲍燕悦达成10点共识。其中,最值得一提的是,吕义雄在信中称去年底定的任务偏高,将减少上美CS渠道代理商今年下半年的任务,同时将设立代理商奖励机制,逐步建立良性的代理商合作生态。

  此外,在品牌上,吕义雄表示上美“坚决不做杀鸡取蛋的短利行为。并且,在打造明星单品方面加大投入,注重产品动销。同时,对于目前进口品的风潮,吕表示将利用上美的海外研发中心和工厂,为韩束与一叶子定制进口线,以满足消费需求。

  当前的CS渠道因为消费升级,渠道升级,整个大环境是困难的,而且渠道的转型与升级所要经历的时间最少还需要两三年的时间才能过渡。虽然这个过程很艰难很痛苦,但升级后的CS渠道会更蓬勃发展,更健康,在未来是一个主流的渠道,只是以更好的姿态展示给消费者,更好的服务消费者。如成熟的欧美日韩化妆品市场,化妆品店永远是最主流的渠道。虽然今天大家都很艰辛,但对美好未来的愿望永不放弃,这就是创业的刺激与不易,我们享受这个过程吧。

  当前的大环境,是最混乱的时刻,各方矛盾激化聚焦,线上线下矛盾激烈。针对网销对实体经济的冲击,有人很激动,也有人已经漠然,开始漠视,折磨这么久了,连激动的心情都磨没了,这是最可怕的。有人消极了,自然也会有人开始发现了更好的商机,开始觉醒,进行全局观的思维,开始在规划未来。很多有思路的品牌商正在寻找未来之路,重塑未来发展轨道,正确的前进。上美人善于创新,善于迎难而上,我们一定会在历史的关键时刻,带领上美的代理商共同去做市场的强者。因为这一刻,我们与市场的零售商都有共同的需求,市场需要我们去引领,去以正确的方式让零售商与代理商有好的利润、好的业绩,解决好渠道矛盾,产品动销,一起为消费者服务。我们必须在此刻站出来,肩负国货希望。

  1.我和鲍总共同深度参与CS的经营,共同深度参与CS渠道的战略与战术,与员工与客户共同站在一线,一起解决市场问题,因为CS渠道是上美公司非常重要的渠道;

  2. 在品牌上会创新,打破传统思维,打造粉丝品牌。坚持品牌价值,在售主品不贬值,坚决不做杀鸡取蛋的短利行为;

  3. 打造明星单品,一切围绕着明星单品打,以明星单品支撑品牌力;深耕明星单品,加强终端BA的培训;

  4. 在明星单品的政策上大力投入,注重产品动销,保障代理商及零售商赚钱,眼前的钱先给代理商零售商赚,而我们去赚未来的钱;

  5. 线上价格逐渐上涨,线上成为高价值单品的有力价格背书平台。线下加大活动力度,做到线下可以对抗线上,促销采用线上线下不同模式,保证消费者利益一致,实现渠道平衡;

  6. 品质提升、品牌提升,利用上美的海外研发中心和工厂,为韩束与一叶子做几条进口线,满足一些喜欢进□商品的消费者;

  7. 因为去年底没有料及今年CS渠道的困难性及上半年的政策力度不当而在市场竞争中没有优势,另去年底定的任务也偏高,导致一叶子韩束较多的代理商没有完成上半年的任务。公司决定,上半年的任务不用补了,只要在2018年下半年完成2018年7月-12月合同任务的90%,就可视为完成年任务,全年的月、季、年未计的返点都可补给。共同奋斗好下半年吧;同时我们也将设立代理商奖励机制,奖励优秀奖励忠诚奖励创新,逐步建立可持续发展的、优胜劣汰的、共同成长良性的代理商合作生态;

  10.成立“韩束倶乐部”及“一叶子膜王倶乐部”,每个倶乐部有5位代理商及上美4位管理层,一起参与品牌的季度、年度政策,倶乐部的客户公司从利益上及政策上有倾斜性支持,培养客户做大。

  我们都清楚,当局势混乱的时候,有品牌力有思路能创新的品牌能获得更好的机会,因为在这一刻,弱者最容易跟着强者走。上美人必须在此刻与代理商朋友们如兄弟姐妹,一起齐心协力,共同去抓住机会,一起做强,成为市场真正的强者,我们—起努力吧。

  原文链接:http://www.cosmetic-news.net/newx_d2087.html

  文章来源:吕义雄致信CS代理商,除了降任务在品牌上还有大招

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