李佳琦凭借一句“OH MY GOD”掏空了9亿少女的钱包，薇娅则是“一夜赚了杭州一套房”……在他们的背后还有数以万计的美妆KOL，例如张大奕、张沫凡、雪梨等等，美妆KOL直播带货仿若一瞬间就火了。当下的美妆品牌采用KOL进行直播带货已经并不稀奇，尤其是在新冠疫情的特殊时间，甚至是很多美妆品牌的CEO都直接下场进行直播，化身大IP来带动产品销售。
与美妆KOL同期风头正劲的还有美妆科技。以AR虚拟试妆应用为代表，如试妆APP巨头“玩美彩妆”、AR美妆镜品牌“魔妆镜”，借助AR技术、人脸识别等技术力量为人们提供完美的试妆体验。
两者看似并不相关，但其本质上都是通过提前的“试一试”，来判定是否合适自己。美妆KOL的推荐其实是帮助消费者进行试用，而美妆科技例如AR则也是另外一种试妆。
近日，业内有人预测“美妆KOL未来将消失”，其地位将被美妆科技取代。不可否认，科技赋能美妆是未来的趋势，只是，美妆KOL真的会随之消失吗？而消费者，又会买单吗？
一次直播试380支口红、15分钟卖掉15000支口红、5个半小时带货353万，被业界称为“口红一哥”。在双十一的淘宝直播中，李佳琦更是直接PK马云，进行卖货挑战，最后李佳琦创造了32万个商品，6700万的惊人销量。
关于KOL的影响力，李佳琦的数据已经说明了问题，同时早前时尚及奢侈品品牌营销解决方案供应商Launchmetrics发布的研究报告《Beauty Redefined：How Digital Marketing Is Transforming the Cosmetics Industry》也表示，意见领袖（Inflencers）已经成为美妆行业媒体影响力中的主导力量。其中，时尚和奢侈品行业的媒体营销影响力价值占比分别高达68.61%和66.53%，但美妆行业背后的营销影响力价值有55.56%来自意见领袖，仅19.43%来自媒体。
从内容玩法上看，美妆短视频KOL的玩法分为线上 “种草带货” 和“边看边买”两种；线下则是以活动邀约、直播探店为主。其中，种草带货是当下最主流的玩法，通过开箱测评、体验晒单、仿妆/主题妆容教学、定期好物盘点、明星话题借势、专业/创意测评、产品软性植入等多种玩法，KOL花式种草，在提升产品口碑同时，激活用户的购买欲。而更为直接的直播带货KOL则是将测评、试用等一系列流程进行现场化，实现“所见即所得”，销售的结果立竿见影。
从KOL本身来看，社交平台的发展也让一些美妆博主拥有了自己的粉丝量，她们性格、特点、方式迥异，乐于分享干货、敢于吐槽雷品、普及化妆小技巧、试用新品，毫不吝啬的分享自己的妆容。当然，她们也成为影响自己粉丝的主导力量。
而美妆KOL凭借其独特的圈层影响力、不断精进的专业技能和极强的粉丝号召力，成功地将个人信用转化为了品牌信用，推动并成就了一个个新锐美妆品牌的崛起。其中，以完美日记最为典型，通过差异化媒介及内容营销策略、明星与KOL精准种草，以及深入的用户运营，完美日记在一年半的时间里，成功跻身为了10亿+一线国货品牌。与此同时，半亩花田也通过高频次的KOL投放，印证了抖音平台的爆品制造力。
而对于新一代消费者来说，她们更容易被种草。社会的快节奏、没有时间出门逛街、对互联网的依赖、对产品的不了解等原因都在促使消费者越来越依赖KOL。既可以节省时间，又可以了解最新产品动态，避免买到雷品，这都是消费者愿意跟着KOL买买买的原因。
随着科技的进步，消费者对美容护肤有了更高的要求，皮肤护理开始从“手动护肤”进入到“智能护肤”时代，诞生了许多“黑科技”的护肤产品。从人工智能AI到AR技术，以及3D打印等等，这些听起来颇具“逼格”的科技，都已被应用到身边大大小小的美妆产品中。
去年，欧莱雅集团提出“全球首家美妆科技公司”的目标，而欧莱雅对于科技的探索则可以追溯到更早些时候。自2012年以来，欧莱雅一直经营着自己的科技孵化器项目。2015年，孵化器项目推出了一款APP，叫做Makeup Genius，主要借助增强现实技术，让用户在购买产品之前就可以看到自己面部使用产品后的妆容效果。2016年欧莱雅又投资了5家美妆科技公司，它们分别在私人订制、智能、互联网内容营销等方面具有核心技术。2018年，再次收购加拿大数字化供应商modiface，后者助力其将AR技术更多地融入到美妆零售中，推出虚拟试妆、试发色等黑科技。此外，欧莱雅还开发出各类物联网智能产品，比如理肤泉UV紫外线感应贴，以及可分析头发数据的卡诗智能美发梳。
除了欧莱雅之外，资生堂也积极投身于美妆科技事业，2017年收购了人工智能创业公司Giaran。Giaran拥有包括虚拟试妆、颜色匹配等多项技术，利于完善美妆客户的定制化体验。
巨头的方向，代表着美妆行业的发展趋势。截至目前，从这些美妆品牌的动作来看，科技对美妆的赋能，面向消费者的功能，主要体现在以AR、VR、AI以及大数据等技术，实现虚拟试妆、智能测肤等，并根据皮肤状况个性化推荐和定制产品。常见的有，以虚拟试用代替实际试用。欧莱雅推出的虚拟试发色技术，解决了用户在现实中试染发色所需要付出高成本的痛点。
此外，高丝旗下品牌VISEE还推出了利用AI技术的皮肤颜色诊断功能，通过照片即可识别消费者皮肤颜色，从而推荐适合他们的化妆品。过去买挑选彩妆，一般都先去实体店试用。但反复上妆、卸妆的过程，会对皮肤造成损害，同时还耗时耗力。现今，对于爱美的女生来说，AI智能彩妆的面世，彻底解决了选择彩妆这一世界难题，在丰富消费者体验的同时，也大大简化了从挑选、试妆到购买的环节。
不可否认，美妆科技一定会是未来的趋势，但在当下，更多的却是赋能零售和消费体验，并不足以影响消费者的购买决策。而KOL对于消费者的影响力正处于上升阶段，从市场角度说，KOL营销+科技投入的公式，很长时间将会是美妆品牌的标配，或将是共存的一种状态。
原文链接：http://www.cosmetic-news.net/newx_d3058.html
文章来源：美妆科技将取代KOL？
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