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西北新锐美女代理商,“马不停蹄”玩转彩妆市场

  2017年2月-3月,《化妆品资讯》市探栏目组将把焦点放到中国西北内陆地区,欲通过“市探·甘肃”系列报道,给大家呈现2017西北化妆品市场最新战况。

  近日,《化妆品资讯》市探栏目组首次对话兰州美都商贸有限公司总经理李敏,惊喜连连。80后女BOSS,思想清晰,作风新锐,有所佳绩,实堪西北之新锐美女代理商,令人钦羡。

  兰州美都商贸有限公司(以下简称美都),于2006年6正式成立,前身为兰州靓淑秀化妆品商行。目前销售网点,覆盖西北甘肃、青海两省,主营CS与百货渠道。美都自成立起,就放眼彩妆,相继接手卡姿兰、MCC、ARTDECO等知名彩妆品牌,现在主营彩妆品牌玛丽黛佳,品牌香水,必美零售店铺升级专家。

  按理说,甘肃、青海地处西北内陆,消费意识及水平相对落后,与一线发达城市相比,彩妆时尚概念应该更加薄弱,且因温带性气候更是天气干旱,西北人民更爱护肤才是。那美都为何要以彩妆为主导发展方向,这难道不会使得代理之路越发狭隘吗?

  “其实作为化妆品代理商,每位代理商都有自己的特长。而我个人喜欢彩妆,迷恋色彩与时尚。而公司更希望能在甘肃化妆品行业里打造一支最具专业性、专职性、专一性的彩妆团队,从而引领甘肃彩妆行业的时尚潮流。”李敏透露。

  纵观2016,行业寒冬加剧,护肤品碰触天花板,面膜因微商爆发遭遇品牌乱象,彩妆似乎成了行业的救命稻草。几乎所有的店铺在提到革新时都要提彩妆,而中国众多一线本土护肤品牌也纷纷杀入了彩妆领域。

  再观西北市场,李敏表示,西北整体市场还存在很大的发展空间,消费主体也在发生变化,80、 90后消费者的美丽意识日益凸显,这也使得西北彩妆板块前景十分可观。

  另辟蹊径,坚定彩妆梦,把“彩妆”作为美都特长,也就不难理解了。而更重要的是,李敏对如何打造西北时尚彩妆又有自己的方式方法。

  2016年,西北零售市场大环境也发生变化,电商及大连锁店逐步进入当地市场。“整体的销售模式及差异化的价格体系不断的冲击消费者,让我们感受到很大压力”。

  为此,在过去的2016年,美都不断强化团队内功,高效提升服务质量,通过彩妆专业的服务来维护终端店铺的会员,并且多方面关注店铺销售数据,对门店业绩进行数据分析,从而找到方法,最后落地终端。

  李敏透露,美都会把最简单明了的方法给到门店老板、店长彩妆销售人员,要求做到每天坚持化妆,人人都会化妆、修眉,会抓体验、抓服务。只有用方法去引导终端,落地执行,才能有效的解决客户在实体店中遇到的问题。

  对美都来说,2016年最难忘的应该是对玛丽黛佳素颜霜的推广。在大环境以及竞品的压力下,要让素颜霜在甘肃、青海遍地开花是一件极具挑战性的事件。

  李敏透露,从订货到铺市再到终端销售,一方面加强团队的培训,一方面结合品牌方的资源,灵活制定门店动销方案,真正做到抢时间、抢陈列、抢顾客。这样才让素颜霜单品销售业绩上升,并带动了其他彩妆连带销售。

  从2006年,发展至今,李敏对西北尤其是甘肃、青海两省的化妆品市场变化有很深刻的体会。购买渠道的多元化,消费者品牌意识的崛起,消费群体的年轻化,零售终端经营者思路转变,店铺不断升级换代。面对市场各方变化,作为代理商的李敏表示,代理商必须懂零售,懂品类,懂经营,懂管理,这样才能够去帮助和引导门店老板在变革时期成功转型。

  李敏:不是未来,而是现在代理商已经向服务商转型。落地与执行都需要窗口传递,很多动作环节都需要服务商去完成。

  公司先做稳,才能做强大,除了选择合作品牌的重要性和远瞻性,其次就是,信誉与专业;还要具备思路与眼界;其一定要关注行业变化及动态;公司发展性阶段要具有精准的定位和清晰的战略规划,同时不断提升团队服务能力,聚焦终端零售市场,与店铺老板共同发展。

  原文链接:http://www.cosmetic-news.net/newx_d952.html

  文章来源:西北新锐美女代理商,“马不停蹄”玩转彩妆市场

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