2017年2月-3月，《化妆品资讯》市探栏目组将把焦点放到中国西北内陆地区，欲通过“市探·甘肃”系列报道，给大家呈现2017西北化妆品市场最新战况。
近日，《化妆品资讯》市探栏目组首次对话兰州美都商贸有限公司总经理李敏，惊喜连连。80后女BOSS，思想清晰，作风新锐，有所佳绩，实堪西北之新锐美女代理商，令人钦羡。
兰州美都商贸有限公司（以下简称美都），于2006年6正式成立，前身为兰州靓淑秀化妆品商行。目前销售网点，覆盖西北甘肃、青海两省，主营CS与百货渠道。美都自成立起，就放眼彩妆，相继接手卡姿兰、MCC、ARTDECO等知名彩妆品牌，现在主营彩妆品牌玛丽黛佳，品牌香水，必美零售店铺升级专家。
按理说，甘肃、青海地处西北内陆，消费意识及水平相对落后，与一线发达城市相比，彩妆时尚概念应该更加薄弱，且因温带性气候更是天气干旱，西北人民更爱护肤才是。那美都为何要以彩妆为主导发展方向，这难道不会使得代理之路越发狭隘吗？
“其实作为化妆品代理商，每位代理商都有自己的特长。而我个人喜欢彩妆，迷恋色彩与时尚。而公司更希望能在甘肃化妆品行业里打造一支最具专业性、专职性、专一性的彩妆团队，从而引领甘肃彩妆行业的时尚潮流。”李敏透露。
纵观2016，行业寒冬加剧，护肤品碰触天花板，面膜因微商爆发遭遇品牌乱象，彩妆似乎成了行业的救命稻草。几乎所有的店铺在提到革新时都要提彩妆，而中国众多一线本土护肤品牌也纷纷杀入了彩妆领域。
再观西北市场，李敏表示，西北整体市场还存在很大的发展空间，消费主体也在发生变化，80、 90后消费者的美丽意识日益凸显，这也使得西北彩妆板块前景十分可观。
另辟蹊径，坚定彩妆梦，把“彩妆”作为美都特长，也就不难理解了。而更重要的是，李敏对如何打造西北时尚彩妆又有自己的方式方法。
2016年，西北零售市场大环境也发生变化，电商及大连锁店逐步进入当地市场。“整体的销售模式及差异化的价格体系不断的冲击消费者，让我们感受到很大压力”。
为此，在过去的2016年，美都不断强化团队内功，高效提升服务质量，通过彩妆专业的服务来维护终端店铺的会员，并且多方面关注店铺销售数据，对门店业绩进行数据分析，从而找到方法，最后落地终端。
李敏透露，美都会把最简单明了的方法给到门店老板、店长彩妆销售人员，要求做到每天坚持化妆，人人都会化妆、修眉，会抓体验、抓服务。只有用方法去引导终端，落地执行，才能有效的解决客户在实体店中遇到的问题。
对美都来说，2016年最难忘的应该是对玛丽黛佳素颜霜的推广。在大环境以及竞品的压力下，要让素颜霜在甘肃、青海遍地开花是一件极具挑战性的事件。
李敏透露，从订货到铺市再到终端销售，一方面加强团队的培训，一方面结合品牌方的资源，灵活制定门店动销方案，真正做到抢时间、抢陈列、抢顾客。这样才让素颜霜单品销售业绩上升，并带动了其他彩妆连带销售。
从2006年，发展至今，李敏对西北尤其是甘肃、青海两省的化妆品市场变化有很深刻的体会。购买渠道的多元化，消费者品牌意识的崛起，消费群体的年轻化，零售终端经营者思路转变，店铺不断升级换代。面对市场各方变化，作为代理商的李敏表示，代理商必须懂零售，懂品类，懂经营，懂管理，这样才能够去帮助和引导门店老板在变革时期成功转型。
李敏：不是未来，而是现在代理商已经向服务商转型。落地与执行都需要窗口传递，很多动作环节都需要服务商去完成。
公司先做稳，才能做强大，除了选择合作品牌的重要性和远瞻性，其次就是，信誉与专业；还要具备思路与眼界；其一定要关注行业变化及动态；公司发展性阶段要具有精准的定位和清晰的战略规划，同时不断提升团队服务能力，聚焦终端零售市场，与店铺老板共同发展。
原文链接：http://www.cosmetic-news.net/newx_d952.html
文章来源：西北新锐美女代理商，“马不停蹄”玩转彩妆市场
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