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一件代发

线上销售大 高端美妆纷纷进军电商业

  在化妆品中,有个族群叫“商场一层”。进入高端商场,你可能一眼看见的就是它们:SK-II、雅诗兰黛迪奥植村秀……“商场一层”的身份隐含着其附加值:高端、大牌、奢侈、高冷。

  不过,这种格局正在被打破:几天前,SK-II把新品大眼眼霜的发布会选在了线上平台天猫上,这些商场一层的贵族们,“降格”网购拼市场了。

  作为资深业内人士,济南化妆师苏敏还记得2015年SK-II发布亮眼新品的阵势:华丽的舞台,明星、设计师助阵,全国各地媒体记者的报道。

  2016年的这次首发则转移了阵地,从实体转到线上,同样有明星助阵,不过采用的是线上直播互动的形式,消费者的参与度从无到有,且异常庞大。

  效果如何?在首发当天,这款售价为590元的眼霜被卖了3000只,成为天猫平台美妆类别销量日冠军。

  这种线上发布新品的情景是不是似曾相识?没错,在今年的七夕,奢侈大牌迪奥发布了一款限量版包包,选择的平台是微信朋友圈。

  济南化妆品经销商宋先生介绍,奢侈大牌格外重视新品的发布,如果把新品发布选择在线上,说明奢侈大牌们开始将其核心力量放在线上。高冷的“商场一层”们在销售中选择突围和转型:不管采用何种方式,先收买消费者的心才是第一位的。

  在天猫上,出现了越来越多化妆品大牌的旗舰店。《2016中国美妆消费趋势报告》显示,截至2015年12月,天猫已有超过1000个海内外化妆品牌实现自营。天猫美妆事业部总经理古迈介绍,线上的天猫平台已有29个欧美高端美妆品牌入驻、37个日韩高端美妆品牌入驻。

  事实上,大牌化妆品进驻天猫,并不是要打“价格战”。它们要的是这种效应:根据天猫平台的大数据分析出品牌的粉丝体系,由此更为全面和直接地进行销售,这恰恰是它们在“商场一层”的销售时的一大短板。

  网红滕女士在新浪微博上拥有170多万粉丝,近日,她做了一次直播,参观的是化妆品品牌雅顿的旗舰店,在整个直播过程中,她的粉丝们除了问一些皮肤护理的知识外,问她最多的还有“你用的什么产品?”在这次直播过程中,观看者有百万余人,粉丝们的问题也非常踊跃,作为品牌方,雅顿不仅让滕女士展示了其明星产品,还给她来了一次现场的皮肤保养过程。

  如同雅顿这次在网红直播中植入品牌宣传,化妆品大牌们也纷纷尝试这种模式,植入的主体有草根网红,也有明星。

  对此,日化专家冯建军称,许多品牌显然已看到了直播的巨大威力,这也是高端日化品牌放下身段,进驻天猫的一大原因。

  原文链接:http://www.cosmetic-news.net/newx_d580.html

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