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进口品|从丝芙兰到百货,这个欧洲贵族如何落地中国?

  2009年,伊诗贝格进驻中国市场,作为丝芙兰全球战略合作伙伴,一开始就选择了丝芙兰渠道。但是,伊诗贝格逐渐发现中国零售市场和欧洲不同,将丝芙兰作为单一渠道还是较为局限。为了让更多的客户能够接触到产品,不久的将来,伊诗贝格还将向百货渠道、免税店和电商渠道进发。

  《化妆品资讯》专访伊诗贝格中国子公司禾赛(上海)化妆品有限公司总经理赵丹青,请她解读这个来自欧洲的“贵族品牌”如何落地中国?

  创始人José Eisenberg先生成长于欧洲贵族家庭,追求“爱与美”的贵族精神已上升至信念的高度。为了给女性带去永恒的美,他创立了化妆品品牌,并以其家族姓氏“伊诗贝格Eisenberg”命名,意在将其自身欧洲贵族精神传递至品牌本身,倡导用科技内核守护家族品质,用艺术外观追求极致美感。

  伊诗贝格希望给女性的皮肤带去三大定义:轮廓紧致,像婴儿般水润嫩滑以及健康光泽的肤色。José Eisenberg先生花了15年时间找到了能够同时满足上述三种定义的高科技配方——三重活性分子®:酵素、细胞介质和生物性活动力。这种天然非合成的三重活性分子核心是活化细胞的能力,给细胞带来年轻的动力,模拟皮肤年轻时候的工作状态。

  除了核心御龄,伊诗贝格每款产品同时含有多种高科技的抗衰驻颜成分,通过前沿生物科技,提取珍贵的自然成分和植物精华,达到高科技与天然成分的完美结合。每一件产品都经过PAVIA医科大学严格测试其安全性和功效。

  这样的强强联合造就了伊诗贝格享誉全球产品品质,明星产品荣获多项国际大奖。开创性局部双下巴减脂的轮廓紧致精华露荣获MAXIMA创新大奖,成为葡萄牙ELLE25周年明星推荐产品,同时名列COSMOPOLITAN必买清单。而另一款5分钟提升紧致亮采轮廓的轮廓紧致面膜则获得了包括悦己SELF、MINA等国际大刊给予的年度奖赏。更被新娘BRIDES杂志授予速效抗老终身奖。

  伊诗贝格坚持对精致细节的不懈追求,每一款产品都是感性享受和永恒优雅的完美结合,深受欧洲和中东皇室名流、贵族的低调追捧。

  截至目前,伊诗贝格在全球20多个国家的5000余家门店销售,其中包括英国百货商场Harrods,LVMH集团连锁Sephora,法国第一大美妆连锁Marionnaud,俄罗斯第一大美妆连锁L'Etoile,中东第一大奢侈品百货集团Paris Gallery,和诸多韩国著名百货。伊诗贝格现已迅速成为国际化妆品舞台上的耀眼明星。

  José Eisenberg先生笑称自己一半是计算机一半是艺术家,除了对高科技产品内核的研发外,产品包装也是由他亲自把关。他用其艺术家的眼光审视护肤品瓶身、瓶盖的设计比例。伊诗贝格香水产品更是体现了化妆品与艺术的完美结合。

  首先,香水的外包装是一副油画,由著名巴西裔旅法画家Juarez Machado量身定做,在Eisenberg先生传达了每一款香味背后代表的故事后,Juarez通过画作体现出来,每一幅油画的构造、人物形象、颜色搭配都充分从视觉维度体现了对应香型所产生的情绪。

  为丰富不同感官带来的艺术体验,José Eisenberg先生还为每一款香型谱写了动人的四行诗,让用户可以“听”到香水的情感。

  香水盒剧场式的打开方式意为拉开了一段故事的帷幕,整个香水包装的统调是黑色,其切口均为人工漆黑,目的是为了让用户在陷入故事情节的同时,不被白色切口的反差影响当时的情绪。正是这种对美极致的追求,伊诗贝格的香水不只是一样化妆品更是一件艺术品,用户挑选的也不只是一种味道更是代表自己的一段人生故事。

  早在10年前,José Eisenberg先生就已在中国做过品牌注册,他深知中国市场非常庞大,中国一个区域就可能相当于欧洲一个国家。 2009年4月,伊诗贝格在中国正式上市并成立全资子公司——禾赛(上海)化妆品有限公司。

  作为丝芙兰全球战略合作伙伴及中国第一批独家品牌,2016年,伊诗贝格位列丝芙兰独家品牌销售排名前三,并且在中国区域,伊诗贝格是丝芙兰众多品牌中投入产出比最好的品牌之一。

  赵丹青表示,对于伊诗贝格而言,在中国市场,丝芙兰渠道还是比较局限的。为了让更多的顾客能够接触到这个有品质的品牌,伊诗贝格正准备与国内主流渠道——商场连锁进行形式的战略合作。同时,她表示:“在与商场合作的时候,我们的不会出现井喷式的状态。在培育市场这方面,我们还是会秉承一贯慢工出细活的原则,慢慢覆盖商场连锁店。”据悉,目前伊诗贝格已经与银泰百货达成合作,预计今年将开设15家,3年全国数量达到100家。

  除丝芙兰和百货渠道外,关于电商、CS店以及区域代理,赵丹青表示,伊诗贝格挑选合作伙伴的宗旨是匹配的客源、相同的理念以及对品质的追求。“电商虽说是时下较为流行和便捷的销售渠道,但伊诗贝格在选择电商渠道时仍会有所考量,倾向在品质、形象与调性上和品牌相符的电商渠道,并通过市场广告投入、一定的差异化方案和价控等方式,保证多赢的局面,而非简单粗暴、伤人伤己的价格战。”

  2016年9月,伊诗贝格彩妆在欧洲上市,以基础色块的形式给予消费者自由灵活的搭配选择,再次完美诠释了José Eisenberg先生为女性带去永恒的美的理念。“我们一直用匠心精神在传递品质,传承理念,酒香不怕巷子深,我们愿意慢工出细活,让和我们有相同理念的消费者慢慢接受我们。”

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  原文链接:http://www.cosmetic-news.net/newx_d1173.html

  文章来源:进口品|从丝芙兰到百货,这个欧洲贵族如何落地中国?

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