2009年，伊诗贝格进驻中国市场，作为丝芙兰全球战略合作伙伴，一开始就选择了丝芙兰渠道。但是，伊诗贝格逐渐发现中国零售市场和欧洲不同，将丝芙兰作为单一渠道还是较为局限。为了让更多的客户能够接触到产品，不久的将来，伊诗贝格还将向百货渠道、免税店和电商渠道进发。
《化妆品资讯》专访伊诗贝格中国子公司禾赛（上海）化妆品有限公司总经理赵丹青，请她解读这个来自欧洲的“贵族品牌”如何落地中国？
创始人José Eisenberg先生成长于欧洲贵族家庭，追求“爱与美”的贵族精神已上升至信念的高度。为了给女性带去永恒的美，他创立了化妆品品牌，并以其家族姓氏“伊诗贝格Eisenberg”命名，意在将其自身欧洲贵族精神传递至品牌本身，倡导用科技内核守护家族品质，用艺术外观追求极致美感。
伊诗贝格希望给女性的皮肤带去三大定义：轮廓紧致，像婴儿般水润嫩滑以及健康光泽的肤色。José Eisenberg先生花了15年时间找到了能够同时满足上述三种定义的高科技配方——三重活性分子®：酵素、细胞介质和生物性活动力。这种天然非合成的三重活性分子核心是活化细胞的能力，给细胞带来年轻的动力，模拟皮肤年轻时候的工作状态。
除了核心御龄，伊诗贝格每款产品同时含有多种高科技的抗衰驻颜成分，通过前沿生物科技，提取珍贵的自然成分和植物精华，达到高科技与天然成分的完美结合。每一件产品都经过PAVIA医科大学严格测试其安全性和功效。
这样的强强联合造就了伊诗贝格享誉全球产品品质，明星产品荣获多项国际大奖。开创性局部双下巴减脂的轮廓紧致精华露荣获MAXIMA创新大奖，成为葡萄牙ELLE25周年明星推荐产品，同时名列COSMOPOLITAN必买清单。而另一款5分钟提升紧致亮采轮廓的轮廓紧致面膜则获得了包括悦己SELF、MINA等国际大刊给予的年度奖赏。更被新娘BRIDES杂志授予速效抗老终身奖。
伊诗贝格坚持对精致细节的不懈追求，每一款产品都是感性享受和永恒优雅的完美结合，深受欧洲和中东皇室名流、贵族的低调追捧。
截至目前，伊诗贝格在全球20多个国家的5000余家门店销售，其中包括英国百货商场Harrods，LVMH集团连锁Sephora，法国第一大美妆连锁Marionnaud，俄罗斯第一大美妆连锁L'Etoile，中东第一大奢侈品百货集团Paris Gallery，和诸多韩国著名百货。伊诗贝格现已迅速成为国际化妆品舞台上的耀眼明星。
José Eisenberg先生笑称自己一半是计算机一半是艺术家，除了对高科技产品内核的研发外，产品包装也是由他亲自把关。他用其艺术家的眼光审视护肤品瓶身、瓶盖的设计比例。伊诗贝格香水产品更是体现了化妆品与艺术的完美结合。
首先，香水的外包装是一副油画，由著名巴西裔旅法画家Juarez Machado量身定做，在Eisenberg先生传达了每一款香味背后代表的故事后，Juarez通过画作体现出来，每一幅油画的构造、人物形象、颜色搭配都充分从视觉维度体现了对应香型所产生的情绪。
为丰富不同感官带来的艺术体验，José Eisenberg先生还为每一款香型谱写了动人的四行诗，让用户可以“听”到香水的情感。
香水盒剧场式的打开方式意为拉开了一段故事的帷幕，整个香水包装的统调是黑色，其切口均为人工漆黑，目的是为了让用户在陷入故事情节的同时，不被白色切口的反差影响当时的情绪。正是这种对美极致的追求，伊诗贝格的香水不只是一样化妆品更是一件艺术品，用户挑选的也不只是一种味道更是代表自己的一段人生故事。
早在10年前，José Eisenberg先生就已在中国做过品牌注册，他深知中国市场非常庞大，中国一个区域就可能相当于欧洲一个国家。 2009年4月，伊诗贝格在中国正式上市并成立全资子公司——禾赛（上海）化妆品有限公司。
作为丝芙兰全球战略合作伙伴及中国第一批独家品牌，2016年，伊诗贝格位列丝芙兰独家品牌销售排名前三，并且在中国区域，伊诗贝格是丝芙兰众多品牌中投入产出比最好的品牌之一。
赵丹青表示，对于伊诗贝格而言，在中国市场，丝芙兰渠道还是比较局限的。为了让更多的顾客能够接触到这个有品质的品牌，伊诗贝格正准备与国内主流渠道——商场连锁进行形式的战略合作。同时，她表示：“在与商场合作的时候，我们的不会出现井喷式的状态。在培育市场这方面，我们还是会秉承一贯慢工出细活的原则，慢慢覆盖商场连锁店。”据悉，目前伊诗贝格已经与银泰百货达成合作，预计今年将开设15家，3年全国数量达到100家。
除丝芙兰和百货渠道外，关于电商、CS店以及区域代理，赵丹青表示，伊诗贝格挑选合作伙伴的宗旨是匹配的客源、相同的理念以及对品质的追求。“电商虽说是时下较为流行和便捷的销售渠道，但伊诗贝格在选择电商渠道时仍会有所考量，倾向在品质、形象与调性上和品牌相符的电商渠道，并通过市场广告投入、一定的差异化方案和价控等方式，保证多赢的局面，而非简单粗暴、伤人伤己的价格战。”
2016年9月，伊诗贝格彩妆在欧洲上市，以基础色块的形式给予消费者自由灵活的搭配选择，再次完美诠释了José Eisenberg先生为女性带去永恒的美的理念。“我们一直用匠心精神在传递品质，传承理念，酒香不怕巷子深，我们愿意慢工出细活，让和我们有相同理念的消费者慢慢接受我们。”
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原文链接：http://www.cosmetic-news.net/newx_d1173.html
文章来源：进口品｜从丝芙兰到百货，这个欧洲贵族如何落地中国？
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