兰瑟新任总经理赵忠良：未来兰瑟首要是“对症下药” -

　　十年磨一剑，今年6月，兰瑟品牌又迎来了新时代，赵忠良正式接任兰瑟总经理一职，成为兰瑟品牌的新一任任执掌人。“低调做人，高调做事”是他的处世之道，加入兰瑟大家庭十年的他，从默默无闻到领头羊，对于兰瑟品牌又有怎样的体会？

　　彩妆，一直被业界公认为化妆品市场第二大品类，它近几年来的爆发式增长，尤其是新消费群体对色彩这一潮流的追捧，更是让彩妆成为了推动整个化妆品行业增长的重要力量。这其中，造就了几大本土彩妆界的翘楚，而兰瑟就是其中的一员……

　　兰瑟，伴随着中国彩妆市场发展而成长的国民彩妆品牌，是目前本土彩妆市场的代表性品牌之一。赵忠良，从事化妆品行业16年，对于彩妆市场，他也有着独到的见解。

　　随着国民经济的提升，人们越来越追求高品质生活，这种高品质生活习惯的建立都基于社交的需求，换句话说也就是修饰自我是人们现在更在意的事情，而国民消费提升影响最大的是高档消费品类其中也包括高端化妆品。对于彩妆未来的发展趋势，在赵忠良看来，高端、精品、特色的彩妆品牌将会是未来的一个主流。然而，彩妆品牌同质化严重；产品线不够完善；缺乏专业彩妆人才；缺乏领袖级的彩妆品牌是目前本土彩妆市场最普遍的现状。

　　据悉，兰瑟从建立品牌的那一刻开始，就在不断的探索属于自己的商业模式，这其中做了很多尝试，当然也遇到了许多波折，直到“明星单品”策略的实行，兰瑟才真正地找到了属于自己品牌的发展方向。截止目前，塑造最成功的明星单品就是“真丝派睫毛膏”，这款睫毛膏2014年上市，2015年创下了150万支的销量。

　　在今年的兰瑟十周年庆典上，兰瑟宣布“十眉系列”产品正式面世，这款新品是兰瑟品牌与韩国知名彩妆大师崔大均老师联手打造的年度重磅新品，主要是针对年轻消费人群，以“专家般，简单画”为核心卖点。为了迎合新一代消费者简单、便捷的心态，兰瑟还推出了“量眉器”，通过定点眉头、眉峰、眉尾，搭配10款眉形卡，让即使是初学者也能快速画出精致眉型。对于行业来说，“新十眉图”的问世，也不乏是一种时尚潮流新标杆。

　　在渠道方面，目前兰瑟在全国拥有76家代理商，主要集中在二、三线市场。对于终端的维护，兰瑟将现有的传统日化专营店渠道、实行分区、分省、分门店的等级管理，切实做到能按区域不同、省级不同、网店不同，进行针对性的培训、活动推广。把公司的资源有效的配置到终点网店、提升品牌的市场占有率。

　　国内彩妆市场蛋糕虽大，但是竞争也相当激烈，，尤其是韩妆、日妆等外资品牌的不断涌入，给本土彩妆品牌造成了不小的冲击，民族彩妆若想找到自身发展优势，必须先找到适合自己的商业模式。赵忠良向记者说道：“面对外资品牌，兰瑟一直都是采取理性对待的态度。一直以来，兰瑟无论是从原材料、产品品质、产品外包、还是供应商等各个方面，都是一流的，我可以很自豪地说兰瑟的产品比外资品牌的不差，甚至更好。”

　　要说80、90后消费者带来的商业模式变化，彩妆市场是最有发言权的，随着这群消费者逐步成为消费主流军，我们会发现，他们对于所谓的名品、大牌并不感冒，反而是一些潮品、新品、性价比高的产品备受青睐，比起品牌的国界，他们更注重朋友间的口碑。这对于本土彩妆品牌来说，不乏是一个值得抓住的契机。

　　对于兰瑟而言，无论消费群体怎么变，它的品质与服务都不会变。为了迎合新一代消费者的审美需求，兰瑟将改变品牌的视觉形象，将文化属性植入其中，配合精准投放，拦截优质入口，使传播策略达到少而精、准而猛。

　　相较于其他品类，彩妆的体验、服务更重要，这也是当下线下实体店抗衡线上平台的核心竞争力。2016年，兰瑟开始聚焦年轻人群，将启动“瑟途”2.0服务升级计划，通过打造瑟途学院提升团队的专业素养，一系列的培训使得终端体验服务更人性化、更贴近消费者生活。通过品质服务评估，打造优质服务体验，让消费者对品牌产生依赖，提升品牌的知名度。

　　原文链接：http://www.cosmetic-news.net/newx_d508.html

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