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凯度消费者指数:三大引擎引领消费者推动美妆市场发展

  从2012年开始,整个中国经济其实呈现下行的状态。整体的快销品的发展,其实也是呈现增速放缓的状态。但是在这样的一片增速放缓的状态中,护肤品、美妆品实际上仍然是保持在双位数的增长,美妆这个市场潜力非常大。

  中国消费者对于如何花钱越来越挑剔,他们花更多钱在体验、娱乐和生活方式上。而生活必需品的花费增长有限。

  据统计,2015年出国旅游达1.2亿人次;2015年创下了440亿元的电影票房,中国成为全球第二大电影市场;无印良品旗舰店开幕第一天销售额达215万元。

  第二个叫做使用步骤,因为美妆这个市场,实际上是一个非常繁琐、复杂的市场。对于消费者来讲,要透过不断使它们的使用升级,从一个步骤变两个步骤,变三个步骤,来推动这个市场的一个成长。

  第三个叫高端化,随着最近几年,大家的收入增长,那么我们看到的是在美妆这个市场,消费的升级。也就是说消费者买贵的,好产品的趋势也是非常明显的。

  彩妆市场发展的首要任务是提升渗透率;而护肤市场已经成熟,升级护肤步骤和高端化对品类发展更重要。

  年轻女性拥有更高的消费力和品类成熟程度,她们是市场趋势的领导者。赢得年轻新一代是赢得市场未来的关键。

  BB/CC霜获得了巨大的成功,核心原因是融合了护肤和彩妆的双重角色, 解决了消费者对于“彩妆可能伤害肌肤”的潜在担心。

  而年轻女性是带领BB/CC霜以及彩妆品类成长的核心用户,是潮流的领导者,其他女性会跟随趋势。

  随着消费者年龄的变化和品类的发展阶段不同,需要针对不同年龄人群进行沟通,以进一步提升品类渗透率。

  面膜是护肤品类中的奇迹产品,中国创造和领导了这个品类的繁荣。放松愉悦的体验,满足了女性的情感满足诉求,是其成功的根本原因。

  女性在增加护肤步骤时,面膜成为4步优先考虑的产品。面膜在提升自身地位的同时,也驱使消费者提升护肤步骤。

  品牌要通过正确的产品、功能、沟通和渠道等全方位策略,迎合年轻女性。兰蔻在所有方面都很成功,也因此获得90后的热捧。

  高端化是竞争最激烈的战场,需要营销策略的全面成功。在产品、价格、沟通和渠道等全方面迎合年轻消费者。

  原文链接:http://www.cosmetic-news.net/newx_d304.html

  文章来源:凯度消费者指数:三大引擎引领消费者推动美妆市场发展

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