山川秀美，人杰地灵，可谓是中国大西南的真实写照，而这里同样蕴藏着巨大的消费潜力。2017年，从经济实际增速看，贵州为全国第一，增速达10.2%。西南地区经济的增速加快，拉动消费强劲增长。同时，西南化妆品市场也在迅速崛起，成为中国化妆品的一块重要版图。
随着区域经济的发展，人们消费意识不断增强，这也成为化妆品人亟需把握的重要机遇。近日，《化妆品资讯》携手《榜样的力量》团队，挺进大西南，深度挖掘中国西南地区两亿多人口的消费市场。此次西南行首先将目光锁定贵州，探访贵州天润珈琴商贸有限公司，与掌门人苏珈平进行一场深度对话，探寻这家优秀代理商的经营之道。
2002年苏珈平来到贵阳，2004年开了化妆品店，2006年开始做洗发水代理，在一圈兜兜转转之后，与百雀羚结缘。苏珈平回忆道，在2011年百雀羚80周年盛典那天，成为了百雀羚区域代理，也因此成为天润珈琴发展的起点。
目前，天润珈琴代理的品牌有百雀羚草本系列、莱珀丽精油、潘多拉的秘密和美丽芯生，而其中百雀羚草本系列的销售占比高达90%左右。
对于化妆品代理商而言，手握的品牌就是其竞争的筹码，很大程度上也决定了自身的实力。代理的品牌或许不在多而在精，多年来，天润珈琴一直集中精力，全情投入，如今已一跃成为贵州省百雀羚的CS渠道省代，展现出惊人爆发力。
这几年，天润珈琴公司业绩稳步增长，每年维持超过20%的增长。苏珈平认为：“品牌自身是增长的很大一部分原因，活动频次密度增加也是一大因素，此外，每年的新品上市也会带动增长。”
在信息愈发透明的当下，面临着生存考验的化妆品代理商如何在困顿中探索？又如何迎难而上？苏珈平对此抱有信心，他认为代理商还有生存空间，除了手握好品牌，提供好的服务也至关重要。
在经营过程中，苏珈平最关注的就是客户需求。从创立至今，这些年天润珈琴付出诸多努力，非常注重提高自身服务质量，在苏珈平看来，这也成为公司最大的优势所在，“今年公司在服务上有很大提升，未来也会继续在服务上下功夫！”
天润珈琴目前拥有80多名员工，从服务等方面提升团队实力，也成为公司业绩稳步提升的重要保障。团队每月都会开会进行总结，此外，季度培训、目标激励等一个也不少。
2013年，“品类元年”概念风靡，苏珈平也紧跟潮流，2014年接了很多品类产品，大约有10个品类。2016年，天润珈琴进行品牌调整，从扩大品类回归深耕品牌。
对于未来，苏珈平有着长远的眼光和清晰的规划，在选品上也保持慎重。他表示：“基于市场需求，会考虑引进进口品，明年年初会看是否有合适的进口品品牌进行切入。”
看准时机，目标明确，远瞩，苏珈平让这家成立仅七年的化妆品代理公司一步一个脚印，每年实现稳步增长。未来，也将继续大步前进，勾勒美好蓝图！
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文章来源：市探 品牌深耕，看这家代理商如何脱颖而出
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