直销渠道，并推出浓缩型洗衣液新品。如今，一年的时间过去了，在产品和渠道上均经历了大幅度调整的蓝月亮，在业内看来依旧处于转型调整期，想要获取更高的市场份额，蓝月亮依旧面临着重重压力。
与大润发、欧尚、等KA渠道的合作终止后，蓝月亮开始了在直销和线上渠道的艰难探索。但从市场情况来看，经过一年的时间，蓝月亮的线上发展状况还算可观，但直销渠道发展成果并不明显。
据相关统计，2016年一季度洗衣液网络零售销售额排在前三位的品牌为：威露士、蓝月亮、奥妙。其中蓝月亮的销售额占比达25%。
然而，蓝月亮的直销渠道却并不乐观。据了解，从去年开始，蓝月亮开始涉足直销渠道，在全国范围内大量招募清洁顾问，这些清洁顾问的工作内容是负责所辖区域蓝月亮产品的宣传、销售、配送等工作，清洁顾问可从销售和配送各获得8个点的零售提成。
但在过去一年时间里，清洁顾问的数量增长并不明显。蓝月亮从今年开始对清洁顾问进行了进一步的拆分，目前拥有“月亮天使”和“未来之星”两种模式。其中，“月亮天使”指需要缴纳100套蓝月亮“机洗至尊”产品，共计1.39万元的产品预付费用给蓝月亮公司，而“未来之星”只负责产品推广，不需要缴纳保证金。据蓝月亮官方介绍，目前已在全国市场招聘到2万余名“月亮天使”，分布在全国若干城市。但截至目前，月亮小屋为蓝月亮带来的收益尚无具体数据。
在进行渠道转型的同时，蓝月亮也顺势推出了主要在自建渠道上进行销售的新产品——浓缩型洗衣液蓝月亮“机洗至尊”。但从市场反馈情况来看，蓝月亮的这一新品并没有准确戳中消费热点。
据业内相关统计，2015年7月-2016年3月，浓缩型洗衣液产品仅占线上洗衣液整体市场的3%左右，与2014年洗涤协会对国内浓缩洗涤剂份额的调查结果高度近似。在近两年的时间里，浓缩型洗衣产品并未表现出明显的份额上升，而蓝月亮“机洗至尊”甚至仅占到蓝月亮所有线上洗衣液产品的0.09%，市场份额极其有限。
蓝月亮现在着力推广的“机洗至尊”产品想要占据市场面临着很大的阻力。有业内人士表示，蓝月亮放弃的部分商超渠道对于新产品的推广造成了一定程度的制约，如果消费者无法在商超卖场看到蓝月亮的产品，在直销终端还未全面落地的情况下，消费者可能会选择其他品牌的产品。
另一方面，浓缩型洗衣液这一产品在整个洗涤市场上目前没有足够的稀缺性和话题性，也没有引起消费者足够的重视。未来能否建立起稳定的用户群体还有待观察。
实际上，早在2010年，凭借着对洗衣液这一洗涤用品细分品类形成的市场垄断，蓝月亮在洗衣液市场的占有率曾经高达44%。但随后，立白、奥妙、卫新、汰渍等近50个品牌纷纷涌入洗衣液市场，让蓝月亮市场份额不断被瓜分。这些品牌通过降低定价、加强产品宣传等方式不断蚕食着蓝月亮的市场。如今，蓝月亮在洗衣液市场的占比已经下滑至约30%。
值得注意的是，蓝月亮放弃的部分商超渠道也成为同行业竞争者实现弯道超车的机会。去年，在蓝月亮决心退出大润发、等商超时，业内曾有声音表示，在洗衣粉市场占据内资品牌霸主地位的立白有可能会跟进。
值得注意的是，立白在今年也推出了新的洗衣品类——立白天然洗衣皂液，来抢占高端洗衣液市场。对于蓝月亮来说，这无疑将构成不小的压力。
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文章来源：去年在洗衣液市场引起轩然大波的蓝月亮，如今依然“尴尬十足”
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