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新锐品牌迎来发展风口 天猫C2B创业大赛成为加速器

  从国外的ColourPop、The ordinary、Wet n Wild的迅速崛起到国内的玛丽黛佳、完美日记、HomeFacialPro的快速走红,新锐品牌已经成为化妆品市场的重要力量。

  在11月30日举行的由OIB.CHINA携手天猫美妆个护、天猫产品创新中心共同开启的美妆个护新锐品牌大赛上,OIB总经理吴志刚指出消费者年轻化是目前化妆品行业的主要趋势之一,“以彩妆为例来说,年轻人占比越来越多,过不了多久就要开始谈10后的生意。”

  这是因为年轻人对新事物和新品牌都有“猎奇”心理,化妆品的选择也更多成为年轻人生活态度的表达,这也是近年来“小众护肤”持续走俏的主要原因。

  天猫美妆知名品牌负责人颜竹就直言指出,新锐品牌才是天猫美妆未来的主线,“新锐品牌在未来一两年将会贡献很大的占比,今年新锐品牌的销售与去年相比是翻倍增长的,明年会增长更多”,颜竹说道:“国货目前最大的问题是线下牵扯太多,比如说多少分给促销,多少分给代理商,但是新锐可以最快以消费者作为核心,做货品改革。纵观日韩和美国,现在最受欢迎的品牌就是小众新锐品牌,未来的巨头还是在新锐。

  不过新锐品牌如果不想“昙花一现“,不许要解决产品的更新和迭代速度问题,产品力正是新锐品牌未来发展中必须打好的第一仗。

  事实上,社交电商、天猫已经成为新锐品牌传播的主要方式,比如稚优泉、HomeFacialPro等都是受益者。

  颜竹认为未来社区运营和产品的口碑来自消费者,普罗大众的抓取,抓取外围的数据导入天猫,让消费者公开公正的看到产品。

  顾客还是品牌发展的核心,对于新锐品牌来说目前最好的传播方式就是社交电商和天猫的帮助,这也是此次大赛的目的,通过天猫新零售推动品牌创新,帮助他们快速打开市场。

  具体流量要如何进来,除了天猫本身流量外颜竹指出站外流量通过阿里妈妈工具投抖音的公告和买点,消费者直接看到下面发优惠券,跳转连接,然后打开我的手淘,这就是我的流量。未来阿里巴巴全域,包括抖音、今日头条等,所有的可以打通的渠道全部打通。

  现在的新锐品牌在的玩法上面永远是以人作为标准,而不是以货。他要想明白我的人在什么时候进来我给他什么货。

  这也意味着新锐品牌要想长久的走下去,除了质量过硬的商品、吸引顾客的营销方式外,必须要有成熟的供应链。

  而供应链其实分为两点,一是消费者反馈供应链的改革,做消费者喜欢的产品,另一个则是传统从生产、制造到分销的供应链。

  11月29日,OIB.CHINA新锐品牌创业大赛特训营第一站就选择了玛丽黛佳母集团创元集团,玛丽黛佳创始人崔晓红向学员讲述要以消费者为核心,一定要认清消费者在做选择的时候看中的是什么,顾客选择产品的时候逐步从功能需求开始往精神层面转移,但是并不代表他们不需要功能需求,恰恰相反他们需要更强的功能点,这对产品开发和消费者沟通还有年度的产品线规划非常重要。

  产品的创新一定要找准顾客的需求点,比如玛丽黛佳最早推出的睫毛膏就是为了解决睫毛短这一问题,玛丽黛佳的睫毛膏可以做到3倍拉长。

  崔晓红把供应链比作品牌的“后厨房”,事实上供应链是品牌生产、研发、销售能力的具体表现,很多新锐品牌之所以“昙花一现”,问题就出在供应链上,比如大火的The ordinary此前就传出停产的消息。

  供应链问题是目前新锐品牌面临的最大难题,只有通过供应链的整合,才能帮助新锐的品牌走得更快、更稳。

  为了让新锐品牌更好发展,颜竹也表示未来会将天猫的力量集中到供应链,给到更多的新锐品牌不管是出个样品的时间、速度,还是起订量、创意等,更快速的帮助大家成功,接下来的半年之内颜竹表示会密集地拜访顶尖级的工厂,建立好的联系,支持大家的创业。

  在市场大环境影响和天猫的助力下,新锐品牌尽管问题重重却依然迎来了发展的风口,就像OIB.CHINA总经理吴志刚所说的,2018年是新锐品牌发展元年。

  原文链接:http://www.cosmetic-news.net/newx_d2479.html

  文章来源:新锐品牌迎来发展风口 天猫C2B创业大赛成为加速器

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