自2015年起，零售寒冬论调甚嚣尘上，而在2016年，严寒仍似未淡去，反有愈演愈烈之嫌，在这一背景下，化妆品行业也遭受到了寒冬的侵蚀。然而有这样的一个企业，他并不畏惧寒冬的严酷，逆势而上，不仅在2016年取得相当不错的成绩，还大胆提出2017年销售破21亿的目标。他就是——VAQUA活泉。
在新时期，传统零售踏向互联网转型升级之路，电商渠道的兴起……不同的渠道都发挥着自己功效，如何角逐各个渠道，抢领先机，是很多品牌方的命题。但是，能把各个渠道运用的好，效果自然好。正如2016年活泉发力全渠道，取得了不错的成绩，马晓宁津津乐道。
在CS渠道，活泉用爆品突破，以点带面的方式，以今年“911补水节”为例，活泉在河南东方百丽系统的销售就达732.49 万元；在百强CS渠道，活泉则采用以低价做引流，以联盟促发展的销售策略；在KA渠道，活泉遵循名品低价，用会场做拉动的营销策略。
所谓“名品低价”，并非追求绝对低价，而是侧重性价比。活泉国际CEO马晓宁说，“传统零售业要革新，就必须走“名品低价”之路。在电商渠道，活泉实施“聚焦补 水，单品突破”销售原则，在2016年1-10月份爽肤水网络零售销售额TOP20品牌中，跻身国产品牌第一。
近几年，中国的零售环境发生着巨大的变化，如消费习惯、消费心理、新渠道的兴起严重分流日化店等。企业要想脱颖而出，就必须与时俱进，跟上脚步，不断适应消费者的需求。
现在，很多人都在说，新一代消费者不会再有品牌忠诚度了！然而，活泉国际CEO马晓宁并不这么认为。而这一观点更有美国最新的调查报告作为佐证。报告数据显示：年轻消费者对品牌的忠诚度非常高，64%的年轻消费者的品牌忠诚度要高过父辈们。
马晓宁认为，要说年轻消费者没有忠诚度，这只是消费者的消费习惯发生了很大的变化。过去，消费者在选择商品的时候，有固定的思维模式，容易被旁边的人打动，没有购物主见。而年轻的购物者有购物主见，他们一旦认定一个产品、一个品牌的时候，就会一直使用。所以，就商品的选择而言，年轻的消费者比以往的消费者有更好的忠诚度。
同样根据美国的这一数据显示，年轻消费者每年的消费总额已经达到了 6000亿美元，已成为各路商家心目中最重要的客户群体之一。但想要建立起他们的品牌忠诚度，这并非易事。于此，马晓宁已研究出了一套方式：“和年轻消费者的联系就是沟通，用新的方式来沟通。过去用产品、价格、品牌来沟通，现在用情感、视觉、亲切感沟通。”
2017年，活泉国际CEO马晓宁远瞩，以“变革”探索新零售渠道。他说，“从过去到现在，市场最大的变化是渠道营销。过去，通过产品、价格营销，而现在是要转变为对消费者营销。过去，是给消费者我有的产品，而现在是给消费者想要的。”
2016年，活泉运用渠道的力量取得了非常不错的成绩，2017年，他将继续沿用渠道营销，并对渠道进行革新、细分。根据不同的渠道，需要制定了不同的营销方案，当然，这就需要呈现多样化、个性化 、专业化的产品。
CS渠道会根据消费的需求衍变为不同渠道，活泉会将其为作品牌重点渠道，以消费者为核心，提出传统CS渠道变革的五种路径：面向品牌集合店，在一线商圈县级百货，输出泉能之钥系列等产品；面向化妆品小百货店，在潮流区年轻人聚居区，投放爆品；面向化妆品专营店，在地县级城市商圈建立品牌靶心店，以明星产品及时令爆品为主；面向区域连锁店，在本地人的购物圈子，发展会员，推出优质SKU合作；面向单品牌店，以定制化，在shopping mall打造品牌形象。
除此之外，活泉还将把KA渠道作为战略性成长渠道，以名品低价为主推广策略，向上建立标杆，向下着重发展地区性KA；电商渠道是品牌重点建设性渠道，进行多平台发展。同时承载打通线上线下的使命，线上将作为品牌展示阵地，充分发挥产品展示功能；微商渠道作为补充性市场，实行产品独立开发，代理独立运营。
微电商作为渠道发展的一个重要领地，他说，“必须全力发展微电商，打通线上线下”。线下作为品牌展示阵地，用户只要打开链接，就要看到完整的介绍，充分发挥产品及品牌形象的展示功能。马晓宁指出，“营销的手段最终要去人化，完成自我购物，从过去依赖价格营销转变为消费者自觉营销，这是最大的转变。”
如今，国外的单品牌店都做得比较成功，并已有越来越多的品牌入驻中国，如The Body Shop，谜尚、悦诗风吟等。在中国，随着渠道的不断成熟，市场越来越规范，单品牌店的发展已经在起步。活泉也表示看好这个机遇，马晓宁说，“活泉一定会参与到这个机会中，目前，活泉已经有单品牌店了，等到2017年8月，会差不多开到100家左右。但是，单品牌店会逐渐衍变为区域连锁，全国连锁越来越少，区域连锁越来越多。”
经过2016年的洗礼，未来两三年的护肤品市场，马晓宁也表示看好，“这个行业让化妆品回归到产品本质，并越来越踏实，越来越务实。而未来，国产化妆品会越来越占优势，因为我们更加懂国人的消费心理。但是对于明年的传统的化妆品市场，会更加严峻，回暖还要三年的时间。”
原文链接：http://www.cosmetic-news.net/newx_d832.html
文章来源：活泉马晓宁：2017年完成21亿目标，变革赢未来
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