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“货源+供应链+资本+门店”,这几大元素集结的跨境电商该如何操作?

  2015年是跨境电商井喷式发展的一年,今年3月,海关总署透露2015年我国跨境电商出口和进口同比分别增长4.9倍和16倍。行至2016年,跨境电商依然活跃,虽然受到一定政策阻挠,但依然挡不住新兴跨境电商成长的脚步。

  8月8日,坐落在上海自由贸易区,外高桥保税区的跨境电商创业公司“极享全球海外仓”(以下简称“极享”)举行了战略合作签约仪式。其中几个关键人物,极享创始人及CEO何晋华、意大利乔丝通贸易有限公司董事长胡国宁、韵达快递北美区域合伙人王江、南京创展化妆品有限公司总经理何涛,以及零点研究咨询集团董事长、飞马旅创始人袁岳出席仪式,并奉献了一场高规格的思想对话。

  一种新的跨境电商模式,一个致力于成为中国二、三线城市的专属海外一站式采购平台,极享全球海外仓表示,它要把世界商店搬到你面前。

  跨境电商发展的3-5时间里,行业出现类似于“独角兽”的平台,近年比较抢风头的是:小红书、洋码头,后者以平台模式为主,而前者更多以自营兼采购为主。这时,B2C整个格局已经基本上确立,与此不同的是,极享全球海外仓具备线下门店直营到线上来的特质,它更像是一个B2B2C的新平台。

  具体如何解释这个新型平台?据极享创始人及CEO何晋华介绍,极享平台主要在于帮线下门店对海外一手货品的采购做增量产品的补充,将商品直接从海外仓直邮到国内,用户到门店自取,一方面解决了低线城市购买海外商品的问题,另一方面还增加了门店客流量。“对于B2B平台,极享更多是帮门店扩充更多货品,增加全球性商品选购,而不影响门店原有品类结构。这让消费者不管在一线还是三线城市甚至乡镇上的门店,都可以共享到海外全球货品。”

  互联网发展到今天,虽解决了很多问题,但区域距离的服务体验成本并未得到有效解决,相同的成本付出,不同地区在购物体验与品质选择上仍有巨大的差异。而如何能够让三、四线城市的用户不出家门,也能享受与一线城市及海外原产地同等的商品品质和体验?

  做极享之前,何晋华曾在江苏做了8年的化妆品传统代理,期间了解到江苏地级市门店采购规模与团队很不专业,到今天,极享正好可以对这一类门店从线下到线上做一个海外货品一手货源供应的整合。不仅在江苏,极享的整合之路还遍及安徽、湖南、湖北等省份,很快将深入全国。

  作为极享的合作方之一,韵达北美区负责人王江表示,从韵达后台系统显示数据来看,目前81%的跨境订单来自于二线城市以下,只有19%的来源于一线城市,这意味着中国跨境电商最大机会可能在三四线城市,而极享全球海外仓的定位便是打开三四线市场,这对两者来说是不谋而合。

  极享下属业务模块包括“极享全球APP云平台”和“光合海外供应链”。目前,极享全球海外聚合供应链现与100多个国际品牌建立合作关系,产品品类横跨护肤美妆、食品、及个人护理等品类,是“100%海外直采自营,原产地集货直邮”的跨境电商模式,现已开发网站、移动端商城及线下门店。

  极享全球云平台是上海自由贸易试验区外高桥保税区海关批准的跨境电商自营平台,海外直邮保税的跨境电商物流模式;而光合海外聚合供应链为国内客户提供海外商品采集货供应、跨境物流、保税清关的一体化模型。

  光合海外供应链是极享旗下核心项目,不仅对极享旗下的县域化妆品门店一站式采购,更为国内多个电商平台和企业供货,所有商品均海外直采,拥有 4国海外仓,2000个国内分仓与5大保税仓。

  从2014年开始,便有跨境电商开始布局全球。据韵达北美区负责人王江介绍,目前韵达在全球范围内包括美国、加拿大、德国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰的海外仓全部建成,法国和英国也即将开通。韵达后台有一套完整系统,可以打通海外物流和国内八大系统的对接,实现一单到底。王江表示,韵达北美与100多家公司签署战略合作协议,几万个SKU可提供生鲜、母婴用品等。

  王江坦言,后台供应大数据管理要非常强,才能将供应链数据与终端店需求结合到一起;海外仓一定要有足够的仓储布局能力,每一个仓配不同的数据链,才能解决从源头供应链到终端匹配的问题。线下门店的压力在于租金、人工成本和库存压力,跨境电商解决了库存问题,韵达在全球7个国家建仓,独缺渠道,而极享的B端(化妆品门店)相对较强,由此通过B端渠道铺陈,也是韵达北美目前想完成的。王江希望经此合作,极享可以成为中国二、三线城市具有代表性的B2B2C(新的网络购物商业模式)平台。

  解决了供应链物流系统,货源变成了另一个重中之重,这边厢与极享牵手的是意大利乔丝通贸易有限公司。据董事长胡国宁介绍,乔丝通目前拥有100多家品牌,可为极享提供3-4万种商品,这其中,化妆品占比20%。

  故此,欧洲货物便与中国的电商和实体店共享资源。胡国宁表示,当下欧洲一线品牌在中国市场已相对饱和,可以将其他优质但不算大众的品牌带到中国市场,满足更多消费者的需求,他带来的100多家化妆品企业,每家企业都有3-5个化妆品品牌,其中80%由桥丝通独家代理,提供的是第一手货源。

  极享另一合作方,旺淘电商创始人吴钊辰表示,当下有品牌的传统电商可以说独霸天下,如天猫、京东,其他只有有货、有团队和有资本的电商在该领域才能生存下来。极享有优质的货源,旺淘有优质的电商操盘经验和团队,可以说,这种专业力的体现也是第一手资源。

  南京创展化妆品公司总经理何涛在江苏化妆品市场深耕10余年,与300家门店进行深度合作,在江苏12个地级市,21个县级市都有合作网点。当日何涛与何晋华签订了战略合作,极享计划在未来3个月与10省的5000家门店打通海外仓直供, 让2000万用户通过门店旗舰平台完成海外直采。

  何涛从2014年专业代理国产化妆品转型到进口化妆品,目前代理范围涵盖美国、法国、日本的护肤、彩妆和个人护理等品类。何涛表示,合作门店对产品的调整升级与改造后,连县级单位和乡镇门店都有进口品区域,在极享全球强大采购的基础上,相信未来所有化妆品门店可以通过进口品获得更大增长空间。“在发达乡镇,消费者开始更多从价格关注转变为对品质的关注,与极享合作顺应了门店需求,可降低采购成本渠道,增强用户体验。”

  这里要引出的人物或许你也熟悉,零点研究咨询集团董事长、飞马旅创始人和极享战略顾问袁岳。飞马旅作为极享的一大投资方,袁岳表示,随着年轻消费群体的崛起,更高商品品质的海外购就会崛起,因为新一代消费者及中产阶级有此需求。

  他同时表示,极享是一个很长的价值链构建的过程,但它却有很大成功空间,因为在当下电商环境,极享都算一种新鲜的模式,这是一场有空间、有价值、有挑战性的战争,而且前方没有强大的竞争者,任何阶段性的成就与进步都可以是垂直细分领域的一个标准,也是一个开创历史的过程。

  跨境电商不可避开两大点是海关和物流效率,当下国家鼓励海外仓的建立实际上是鼓励更高效的海外采购和物流运营模式。随着跨境电商行业更趋理性,能够解决市场痛点的集货源、物流、支付、融资等为一体的跨境电商供应链综合服务将大有可为。

  原文链接:http://www.cosmetic-news.net/newx_d531.html

  文章来源:“货源+供应链+资本+门店”,这几大元素集结的跨境电商该如何操作?

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